人格化电商：网红与IP修炼之道

01　人格化电商——未来已来 .............................1

所有品牌的用户都是人，人是一切营销活动的中心，人最喜欢与具有人格化的事物相处。给产品、营销输入人格，把人格化的力量发挥出来，是我们这个新时代的新课题。

传统电商和营销的“困与惑” ..........................................................2

新商业重构进行中 .................................................................................... 2

电商迭代进行中 ........................................................................................ 3

电商的本质 ................................................................................................ 4

新时代、新电商、新模式 ................................................................5

新电商时代的变化 .................................................................................... 5

网红和IP 初露尖尖角：未来已来，只是尚未流行 .............................. 7

IP 和网红都是时代的新物种 ................................................................. 12

做网红与IP 是未来每个组织与创业者的必修课 .................................13

网红与IP 的区别 .................................................................................... 13

品牌返祖，人格化品牌最具竞争力 ...................................................... 16

每个品牌都需要网红和IP ...................................................................... 18

网红与IP ：每个创业者的必修课 ......................................................... 19

02　网红是怎样炼成的 ........................................... 26

“网红”是一个新词，但是这个物种在过去已经悄悄地兴盛了一段时间。想要修炼成为网红，就应该从历史和未来看清它的逻辑，明白其套路。

网红发展史 ......................................................................................27

网红一代 .................................................................................................. 27

网红二代 .................................................................................................. 29

网红三代 .................................................................................................. 32

网红四代 .................................................................................................. 34

网红五代 .................................................................................................. 35

网红思维：构建品牌人格化的思维体系 ......................................37

网红用户画像 .......................................................................................... 38

十大网红思维 .......................................................................................... 39

网红走红的渠道 ..............................................................................52

天涯 .......................................................................................................... 52

微博 .......................................................................................................... 53

微信 .......................................................................................................... 59

PC 视频直播 ............................................................................................ 60

移动视频直播 .......................................................................................... 61

顺势而为，借势而飞 ......................................................................62

03　IP 修炼之道 ......................................................... 67

IP 给一个人和企业带来的价值难以估计，有形的、无形的，现在的和未来的。正如宗毅所说：在一个只有故事才能传播的社交媒体时代，企业人格化其实已经不可避免，人格化的企业和品牌代表了更强的信任感，在激烈竞争的商战中将占尽优势。如果你还在犹豫，那你的品牌将无法高效率传播，如果你说我做不来IP，那就赶快去找一个IP 类型的合伙人吧。

?用互联网思维武装传统企业：宗毅的IP 之路 ............................68

战略思想：IP 势能在互联网时代是最好的企业资产 ...................... 69

创造很好的故事，打造可以传播的素材 .............................................. 70

做一个免费产品，用来引流 .................................................................. 82

分享思想，提升势能：大侠的草根向上IP 之路 .................................87

持续出书：分享思想，提升自我IP 势能 ............................................ 87

大会议，大势能 .................................................................................... 100

跨界，本身就是拥有势能的内容 ........................................................ 102

有温度的事件营销：企划小哥哥结婚生出网红与IP 势能 ...... 104

制造话题，卡位稀缺 ............................................................................ 105

人格鲜明，事件温情 ............................................................................ 105

精心策划，波次呈现 ............................................................................ 106

异业联盟，共享流量 ............................................................................ 106

社交平台，参与互动 ............................................................................ 107

真心真爱，无限共鸣 ............................................................................ 107

一个有情怀和梦想的现代农人的网红与IP 之路 ...................... 113

网红与IP 最需要有故事 ...................................................................... 113

吕华铁农红IP 修炼的十一条真经 ...................................................... 122

真人互粉，口碑传播 .................................................................... 130

一剑只为江湖情 .................................................................................... 130

凌波微步雪中行 .................................................................................... 130

一腔怒吼震破空 .................................................................................... 131

风风火火两行泪 .................................................................................... 131

武功秘籍终汇成 .................................................................................... 131

闭关修炼终于成 .................................................................................... 133

04　玩转网红与IP 经济 .......................................135

网红与IP 经济于2016 年年初成长，目前还处在红利期。面对未来快速迭代，谁也无法告诉你固定的模式和套路。你需要做的是赶紧上路，快速行动。在路上行走时看到更远的路，是想在网红与IP 经济上获利的人的必修课。

业界良心，给你的网红与IP 经济泼一盆冷水 .......................... 136

网红与IP 是必然后的偶然 .................................................................. 136

行动是打造网红与IP 的第一步 .......................................................... 137

网红与IP 为移动社交电商拉开一扇窗 .............................................. 138

利用网红与IP 玩转移动社交电商 ...................................................... 139

网红与IP 的自媒体四项修炼 ...................................................... 141

人格是自媒体的内吸力 ........................................................................ 142

社交式连接让世界更快地找到你 ........................................................ 143

价值观聚合社群 .................................................................................... 144

内容是自媒体的血液 ............................................................................ 144

构建企业的网红与IP 矩阵 .......................................................... 145

05　侠扯人格化电商 ...............................................150

侠扯包含两层含义：第一层寓意是未来迭代太快，我们现在说的话可能很快就会过时、被淘汰，会成为“瞎扯”；第二层意思是要敢于行动。何为侠？勇气和行动者。快速、勇敢地行动，在时代迭代中自我迭代模式和思路，此乃我们的侠扯。对于网红与IP，大家眼里看到的各有不同。到底有何不同呢？来听

我们侠扯吧。

四位作者侠扯 ................................................................................ 151

网红与IP 侠扯人格化电商 .......................................................... 157