新品类丛书

《新品类战略》

第 1 章 新品类和品类差异化

第 1 节　 新品类在战略层面的作用 / 1

第 2 节　 对新品类战略的正确理解 / 7

第 3 节　 品类价值与品类差异化 / 11

第 4 节　 新品类价值与差异化的发掘 / 19

第 5 节　 品类差异化对溢价权的提升 / 32

第 6 节　 如何在品类竞争中增强适应性 / 35

第 7 节　 新品类战略的使用误区与矫正 / 47

第 2 章 完善的体系和模型

第 1 节　 新品类战略的评分 / 53

第 2 节　 建立有效的管理模型 / 57

第 3 节　 新品类战略与新品类 / 64

第 4 节　 商战人才的培育 / 68

第 5 节　 代替竞争对手进行自我升级 / 75

第 6 节　 放下，再寻找方法论 / 80

第 7 节　 正确认识新品类战略 / 84

第 8 节　 品类价值要这样挖掘 / 91

第 3 章 主动竞争

第 1 节　 品类价值的重塑 / 97

第 2 节　 对手、伙伴与敌人 / 109

第 3 节　 新品类的崛起与既有品类的落幕 / 116

第 4 节　“与众不同”的魔力 / 122

第 5 节　 清晰的新品类战略 / 124

第 4 章 战略的精髓

第 1 节　 充分了解战略精髓的重要性 / 130

第 2 节　 战略为何无法单独存在 / 137

第 3 节　“里子”和“面子” / 141

第 4 节　 如何迎接新变化 / 145

第 5 章 战略的实施

第 1 节　 战略实施的时效性 / 149

第 2 节　 致命问题 / 153

第 3 节　 新品类定律 / 163

《开创新品类》

章 品类与品牌

第 1 节 购买的是品类，谈论的是品牌 / 1

第 2 节 品类开创者与品牌 / 4

第 3 节 品类价值与品牌 / 6

第 4 节 品类竞争与品牌 / 9

第二章 新品类

第 1 节 新品类是什么 / 12

第 2 节 顾客为什么选择你 / 15

第 3 节 创新和顾客 / 18

第 4 节 豪威尔新品类增速势能理论 / 21

第 5 节 豪威尔环 / 25

第 6 节 系统化开创新品类 / 32

第 7 节 品类周期 / 36

第 8 节 新品类的投入与收益 / 40

第 9 节 豪威尔小增长期理论 / 44

第 10 节 品类竞争误区 / 51

第三章 新品类发展与差异化

第 1 节 品类联盟 / 53

第 2 节 真正的胜利 / 57

第 3 节 抢占先机 / 60

第 4 节 新品类差异化 / 62

第 5 节 克服“风险恐惧症” / 64

第 6 节 不做“赌徒”，科学对待 / 66

第 7 节 创新需要反其道而行 / 68

第 8 节 站在常人思维的对立面 / 70

第四章 如何实施差异化

第 1 节 如何构建差异化 / 73

第 2 节 寻找绝佳定位 / 75

第 3 节 管理者的错误思维 / 78

第 4 节 抓住品类竞争机会 / 80

第 5 节 越具有变革性的越具有特性 / 84

第五章 豪威尔方法

第 1 节 豪威尔感知调研法 / 88

第 2 节 豪威尔维度法 / 90

第 3 节 豪威尔价值理论 / 92

第 4 节 新品类拥有远大前景 / 95

第 5 节 品牌金字塔原理 / 97

第 6 节 明确新品类战略定位 / 99

第 7 节 战略定位的重要性 / 102

第 8 节 新品类防守战略 / 104

第六章 新品类战略

第 1 节 新品类的战略意义 / 107

第 2 节 竞争才能建立品类优势 / 110

第 3 节 建立强有力的信任状 / 112

第 4 节 企业的社会责任 / 115

第 5 节 “超级武器”与社会责任 / 117

第 6 节 中小品牌竞争方式分析 / 119

第 7 节 如何建立强大的品牌 / 121

第 8 节 品牌的战略布局 / 124

第 9 节 国家品牌心智资源与资源协调 / 126

第七章 战略方案制定

第 1 节 战略必须切实可行 / 129

第 2 节 避免制定问题战略 / 132

第 3 节 如何制定可行性战略 / 134

第 4 节 战略需要不断升级 / 140

第 5 节 如何制定关键性战略 / 143

第 6 节 优秀的战略措施 / 146

第 7 节 豪威尔环分析 / 149

第 8 节 消除限制性因素 / 152

第 9 节 差异化战略方案的构成与优势 / 155

第 10 节 建立差异化战略 / 158

第 11 节 品类战略必须具备差异化 / 162

第 12 节 战略需要信任状支撑 / 163

第八章 建立战略优势

第 1 节 战略的超级武器 / 168

第 2 节 超级武器就是与众不同 / 171

第 3 节 开放式的新品类吸纳战略 / 173

第 4 节 机会存在于外部市场 / 177

第 5 节 内周的优势地位 / 179

第 6 节 常规性与非常规性 / 182

第 7 节 实践出真知 / 184

第 8 节 错误认知 / 186

第 9 节 豪威尔环与品类等级链 / 189

第九章 差异化战略

第 1 节 新品类活动与战略 / 193

第 2 节 新品类活动与差异化战略 / 196

第 3 节 差异化战略的作用 / 198

第 4 节 差异化 / 201

第 5 节 物理特性与化学特性 / 203

第 6 节 差异化新品类 / 206

第 7 节 差异化带来溢价权 / 208

第 8 节 “营销”品牌 / 210

第 9 节 系统化布局差异化战略 / 213

第十章 差异化战略的实施

第 1 节 从特斯拉来看研发投入的影响 / 216

第 2 节 全面分析研发投入的影响 / 218

第 3 节 缺乏差异化的后果 / 224

第 4 节 竞争必不可少 / 226

第 5 节 同质化品类与差异化品类的竞争 / 230

第 6 节 优秀的竞争对手 / 233

第 7 节 识别竞争对手 / 235

《新品类》

第1章 新品类、品牌与品类联盟

第1 节 发明、创造与新品类 / 1

第2 节 新品类的先天优势 / 7

第3 节 品类联盟 / 9

第4 节 寻找真正的盟友 / 22

第5 节 强势品牌VS 弱势品牌 / 27

第6 节 保护新品类的发展 / 34

第7 节 避免成为问题品牌 / 40

第8 节 品类造就品牌，品牌成就品类 / 41

第2章 商业竞争

第1 节 同样是棋手，高级与初级的差别在哪 / 48

第2 节 调兵遣将，力求不败 / 54

第3 节 千里之堤，毁于蚁穴 / 57

第4 节 防范风险，才能走得更远 / 60

第5 节 品类联盟——品类的避风港 / 63

第6 节 寻找品类联盟数量的解 / 65

第3章 品类联盟与行业协会

第1 节 品类联盟与行业协会的侧重及本质区别 / 70

第2 节 品类联盟的先天优势 / 75

第3 节 品类联盟是保护伞 / 77

第4 节 既有品类联盟 / 79

第5 节 新品类联盟 / 81

第4章 建立优势，避免误区

第1 节 以竞争为导向建立差异化 / 83

第2 节 培养“竞争对手” / 85

第3 节 改善性品类 / 87

第4 节 改善性品类的起源 / 89

第5 节 改善性品类向新品类的转变 / 92

第6 节 问题的等级排序 / 95

第5章 走向成功，延续成功

第1 节 术业有专攻 / 99

第2 节 跨职能合作 / 100

第3 节 资源是重要的吗 / 107

第4 节 区分客户类型 / 109

第5 节 技术对于商业竞争的影响 / 113

第6 节 如何在商业竞争中占据优势地位 / 117

第6章 新品类活动于企业的重要性

第1 节 新品类活动的重要性 / 121

第2 节 没有参与新品类活动的竞争者 / 123

第3 节 新品类活动的投入 / 126

第4 节 避免损失 / 128

第5 节 必要的退让 / 131

第6 节 除了研发别无选择 / 135

第7章 新品类差异化

第1 节 新品类的差异化道路 / 138

第2 节 成功新品类的关键因素 / 140

第3 节 竞争优势调研法 / 142

第4 节 技术推动品类发展 / 144

第8章 管理者如何影响企业发展

第1 节 管理者与危机 / 147

第2 节 风险评级 / 151

第3 节 咨询顾问与管理者 / 152

第4 节 CIO 和CEO / 154

第5 节 “把关人” / 156

第9章 战略之于公司

第1 节 战略于企业的支持 / 158

第2 节 宝洁的战略 / 164

第3 节 成功企业善用品类统治市场 / 166

第4 节 企业发展与国家发展 / 170

第10章 新品类工具

第1 节 豪威尔环 / 174

第2 节 豪威尔特性调研法 / 182

第3 节 顾客选择的是差异化 / 184