| 作 者： | 朱孟楠 |
| 出版社： | 中国财政经济出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 保险 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
项目一 发现准客户
模块一 搜集准客户资料
任务一 认识准客户
任务二 整理准客户基本资料
模块二 开发准客户渠道
任务一 电话开发
任务二 信函开发
任务三 熟人开发
任务四 陌生开发
项目二 拜访准客户
模块一 向准客户邀约
任务一 电话邀约
任务二 信函邀约
模块二 制订拜访计划
任务一 拜访计划的设计
任务二 制订短期拜访计划
任务三 制订长期拜访计划
模块三 拜访资料准备
任务一 制作准客户信息卡
任务二 准备必要的拜访工具
模块四 面见准客户
……
项目三 如何应对客户的拒绝
项目四 促成投保
项目五 客户关系维持
主要参考文献
