摆谱

前言：永不停息的博弈第一章　为地位与尊严而战第1节 不仅仅出于虚荣

哇，原来都在摆谱！

有虚名也有实利

不得已的选择

约定俗成的“游戏”第2节 给自己下定义

财富

权力

人脉

名声

知识、才能

道德

出身

品位

可选择性（受欢迎程度）

意志力（信心与决心）第二章　“热脸”：攀爬者的昂贵广告第1节 高消费：让你“眼见为实”

昂贵

高档品牌

公开性

目标受众的可识别性

不实用性

适度与“正当性”

全面性与一致性第2节 场所烘托：建筑是人的“第二件衣裳”

交际与消费场所

办公室

住所第3节 大场面与高规格：先声可以夺人

盛大排场

名人装点

身份展览第4节 “装腔作势”：强者自有强者的气派

神态举止

语气腔调

仪表打扮第5节 运用名号：给自己贴一个漂亮的标签

头衔

称号第6节 展示道具：死东西也会说话

特定符号

特殊用品第7节 “自吹自擂”：“我就是这么牛！”

透露关键信息

“讲故事”

豪言壮语

树碑立传

引述他人赞誉第8节 他人哄托：人是最好的“道具”

陪衬

拥戴

帮腔第9节 追逐时尚：附庸才显风雅

新潮消费

文化与艺术趣味

娱乐休闲

另类生活第三章 “冷脸”：强硬者的欲擒故纵第1节 要条件：有身份的人哪会没条件

开高价

制定规则

级别对等第2节 拒绝：这东西我看不上眼

不接受邀请

不同意对方加入

中止合作第3节 设置障碍：难以得到的才会珍惜

安排挡驾者

设立必经程序

起用中介人第4节 制造紧张：物以稀为贵

时间紧

机会少第5节 “守株待兔”：这是你找上门的

强势者的高傲

弱势者的矜持

地位对等者的僵持第6节 让别人等待：要等的才是好东西

拖延

后到一步第7节 神秘主义：距离产生美

隐身幕后

控制信息

远离媒体第8节 缄默：无声是一种恐怖主义

不动声色

引而不发第9节 大动干戈：让你看看我的厉害

发脾气

威胁

独断专行1第四章　“温脸”：权势者的等级宣言第1节 隔离主义：不与大众为伍

看不见的阶层

“三不原则”

封闭式交往第2节 满不在乎：这个不值得我当回事

轻视批评和挑战

轻视荣誉与财富的证据

公开过去的艰苦经历第3节 节俭：穷人敢这样吗？

大富大贵者的反差性节俭

新富一族的高调节俭第4节 闲情逸致：有闲才是最高的境界

古董与艺术品收藏

休闲性体育运动

仪式性味觉消费第5节 精细化与特殊化：贵人哪能没要求？

细节上挑剔

私人化服务

非市场化待遇第6节 打破常规：规则是为大众准备的

“例外者”

保守第7节 评头品足：这事我说了算

公开批评

公开赞扬

公开指点第五章 赢家的秘诀第1节 在诱惑与危险之间

摆谱是一种极端的营销传播

职业摆谱者第2节 不打无准备之战

定位：设定恰当的目标与诉求

“建谱”：创建摆谱的筹码

瞄准：选择恰当的情境和对象第3节 必要的技巧与尺度

综合运用，先“热”后“冷”

由虚到实，可信优先

明暗结合，自然而然

适可而止，过犹不及

尊重对象，遵守规则第4节 自己与自己的较量

相信自己：摆给自己看

沉住气：摆谱的“绷”与“屏”附录：摆谱案例研究

卡拉扬：大师级的摆谱艺术

他这样对待主顾

他这样对待老板

他这样对待观众

他这样对待乐团成员

他这样对待自己

诸葛亮：求职者的摆谱艺术

萨达姆：囹圄中的摆谱艺术