重塑战略定位

目 录

前 言

框架一：全球性视野，未来的方向在哪里？

?研发未来才能改变现在

?只有人才能感知人需要什么

?互联网将打破边界和国界

?不能忽视的事实：营销正变成一场世界性球赛

框架二：市场危机战略的应对方案

?谨慎，不乱阵脚方能成功

?客观，实事求是不欺瞒

?有勇气，少了胆量根本就不行

?有眼光，立足长远方能坚持到底

?简单化，太过复杂只会将自己搞晕

?英明，危机的处理离不开智慧的决策

?有耐心，正确决策必将迎来明天的太阳

?有全球化视野，局限在自己的小窝里只能坐井观天

?以他人为导向，更省劲儿

框架三：领导者定位

?怎样才能成为领导者？抢先成为第一！

?什么造就了领导者？跟随者！

?领导地位是最好的差异化因素

?保持领先战略，确保稳定未来

?强化最初的概念，并不断重复

?企业实力来自于产品实力

?心智地位决定市场份额

框架四：战略解决生存之道

?只有战略才是企业的核心竞争力

?究竟什么是战略？

?若要争一世之雌雄，需从全局出发去规划

?战略解决生存之道就要做到5点

框架五：面对现实，重新定位

?唯有变化永恒不变

?转变认知方为上策

?逆向思维，寻找一个新角度来进行定位

?营销的竞争是关于用户心智的竞争

框架六：企业战略重新定位的4个步骤

?竞争对手重新分析

?消费者心理重新分析

?品牌印象重新提炼

?战略资源重新配置

?战略重新定位案例

框架七：如何选择名字

?定位时代，就要给产品起个好名字

?过去管用的东西，现在将来未必管用

?想一个出色的名字，也就成功了一半

?在强大的名字立足之前对它进行重新定位

框架八：竞争时代的激增

?竞争时代营销战略的激增应注意点

?主动提升品牌方能应对激增

框架九：行业“选择”领导地位

?营销最重要的是找准客户需求

?把“领导者”作为品牌核心的部分内容

?理解“领导品牌”的概念

?行业领导品牌的种表现形式

?确立领导品牌有点要注意

框架十：如何进入客户心智

?要想给客户留下信息，首先就要潜入他们的心智

?做进入顾客心智的第一人、第一产品及第一位

?建立第一地位的产品巨大优势是广告

?应对传播过度的最好的方法就是简化信息

?不要使用已经被竞争对手占据的认知概念

框架十一：战略就是击败对手，抢占市场

?商业是一场战争，而战场即是顾客的心智

?巧妙对竞争对手发起进攻、侧击、防御和激战

?企业战略击败对手的种战略模型

框架十二：面对变化，产品价值是关键

?量化你的价值

?用材料和工艺塑造产品的价值

?产品的稀有性和独特定位

?打造你的品牌，培养你的粉丝

框架十三：领袖的重新定位

?领导力的核心就是影响他人

?领袖人物的重新定位需要思考4个问题

框架十四：重新定位竞争对手

?定位项目首先要了解潜在顾客的心智

?从潜在客户的心智中找方法

?把你的品牌与对手的品牌联系起来

?重新定位一定要诚实

?让竞争对手时刻对你警惕

框架十五：重新战略定位，需要重新调整的思路

?应对变化危机意识的加强

?应对竞争心态的调整

?应对危机的措施

框架十六：战术如何配合战略

?营销战术导出企业战略

?从不同于竞争者定位的角度切入