共赢：合作谈判的艺术

暂缺《共赢：合作谈判的艺术》作者简介

本书的两位作者都是谈判领域的大师级人物。艾瑞·昂特在瑞典被称为“谈判技巧之父”；克尔德·简森有着13年的实际谈判经验，同时还经营管理着一家享有盛名的谈判咨询公司——市场观察与管理公司。随着市场竞争的加剧，为了降低成本、提高收益，企业之间在竞争的同时，也要通过谈判达成合作并实现双赢。本书就是这样一本关于通过谈判达到合作与双赢的力作。凭借着丰富的实践经验和扎实的理论基础，两位作者以信手拈来生动的实例，将具体的谈判理论、谈判技巧娓娓道出。本书具体讲述了合作的基础、前提分析了影响谈判成败的因素，指明了实现双赢的途径，提出了合作风险并给出相应的对策。本书的附录1是供谈判者分析记录谈判变量的谈判工作表；附录2是针对不同谈判战略的应用实例，以此说明了买卖双方如何确定自己的策略和备选策略以及如何达到自己的目标。