| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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前 言 一枚金币
第一章 劣势谈判专家的秘密
成功秘诀：培养正确的习惯
成功的秘诀：找到合适的助手
成功的奧秘：执行正确的战略
第二章 捍卫自己的起点
保护你的信息
维护你的声誉
保护你的核心活动
保护你的交易
抵御失信
节省时间
避免危险
最后的想法
第三章 平衡竞技场：使对手越来越弱
着眼于巨人的薄弱点以达到均衡
找出规则手册
设法影响规则的制定者
损害巨人的能力，使巨人无法施展
避免危险
最后的思考
第四章 平衡竞技场：使你自己越来越强大
用独特的方式最大化你的规模和影响以达到平衡。
壮大团队的规模
拒绝巨人
通过语言文字和图像放大你的影响
利用你的弱点和他们的实力
避免危险
最后的思考
第五章 技巧性黄金交易
把可能性很小或根本不可能的交易转化成像金子一样
发光的巨大机会。
利用差异来创造价值
利用共同利益创造价值
利用第三方来增加价值
尽早和巨人合作
使你的交易更大或更小
避免危险
最后的想法
第六章 谈判的艺术
通过你所说的话和说话的方式提高你的社会地位。
尊重和质疑权威
在不大可能的情形中建立信任
在愤怒攻击中保持冷静
让他们俯首认罪
避免危险
最后的想法
