| 作 者： | 李觉伟 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
目录
序
专业化销售
第1讲 什么是专业的销售2
第2讲 客户的角色和应对方式12
第3讲 读懂客户的需求20
第4讲 销售的“黄金六问”29
第5讲 从销售角度看个性36
第6讲 销售人员的自我成长规划44
大客户销售
第7讲 什么是大客户54
第8讲 初次拜访的开场白63
第9讲 注重你的外表71
第10讲 制订你的客户计划79
第11讲 销售的高层拜访88
第12讲 大客户销售不只是搞定人99
渠道销售
第13讲 认识渠道销售经理110
第14讲 开发你的渠道经销商118
第15讲 渠道布局的八原则130
第16讲 渠道经销商的管理139
第17讲 培养忠诚的渠道经销商149
第18讲 渠道掌控为王157
顾问式销售
第19讲 什么是顾问式销售168
第20讲 顾问式销售的“问”177
第21讲 顾问式销售的“讲”186
第22讲 顾问式销售的“做”195
第23讲 顾问式销售人员的举止谈吐202
第24讲 销售再升级：价值销售210
解决方案销售
第25讲 解决方案销售的基础218
第26讲 商机的判断228
第27讲 方案的呈现与演讲237
第28讲 准备你的备选方案245
第29讲 销售的谈判技巧253
第30讲 销售的“临门一脚”261
销售管理
第31讲 销售经理的价值与角色270
第32讲 组建优秀的销售团队279
第33讲 销售指标的制定与分配288
第34讲 销售工具：销售漏斗296
第35讲 销售高手的成长旅程306
第36讲 销售团队的管理秘诀314
