| 作 者： | 欧阳海淼 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 经营管理 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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推荐序一
推荐序二
前言
第一章 起点篇：最旺门店，赢在起点
第一节 相邻店铺为什么业绩悬殊?
第二节 业绩的差异从什么时候开始的?
第三节 你应该关注哪些盈利点?
第四节 顾客能被我的店铺吸引吗?
第二章 销售篇：服装这样卖才畅销
第一节 谁抢走了我的顾客——同样客流量为什么进店率不同?
第二节 谁吓跑了我的顾客——如何解决深度接触率的问题?
第三节 谁让顾客下不了决心——为什么成交率过低?
第四节 谁拿走了顾客的钱包——如何提升客单价?
第五节 谁逼走了下一单生意——如何提升续销额?
第六节 谁在赶走我们的顾客—一你还在给顾客“判刑”吗?
第三章 人才篇：培养业绩高手
第一节 导购人员的出路在哪里?
第二节 导购没有工作激情怎么办?
第三节 谁才是销售高手?
第四节 怎样才知道我找对了人?
第五节 如何培养销售高手?
第六节 如何让高手拼命做业绩?
第七节 如何激发店铺内部的良性竞争?
第八节 如何把合适的人放在合适的位置上?
第九节 如何留住高手的那颗心?
第四章 货品篇：购销两旺才能少库存
第一节 什么货品是能出业绩的货品?
第二节 怎么让我的商品组合出业绩?
第三节 如何平衡零库存与高业绩?
第四节 上货怎么上?
第五节 季初怎么推新款?
第六节 高价位货品怎么卖?
第七节 为什么货品卖不出去?
第八节 畅销款断货怎么办?
第九节 季末滞销款怎么办?
第十节 如何让断码货品动起来?
第五章 卖场篇：高人气的秘密武器
第一节 什么样的卖场是出业绩的卖场?
第二节 怎么让我们的卖场吸引人气?
第三节 为什么陈列总是中看不中用?
……
附录 店长周工作总结
后记
