卖给大脑：按下头脑中的购买开关

作　者：	梅琳娜·帕尔默
出版社：	机械工业出版社
丛编项：
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标　签：	暂缺

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　梅琳娜？帕尔默是Brainy Business公司的创始人和首席执行官，该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载，并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士学位，并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。她是全球应用行为科学家协会的成员，为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果，并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。

内容简介

本书阐述了一个真相：把产品和服务直接卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，*终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。本书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

图书目录

序

第1部分大脑（和本书）指南

第1章解开大脑的秘密 / 00

第2章企业和品牌 / 00

第3章重要的大脑物质 / 0

第4章如何使用本书 / 0

第2部分概念介绍

第5章框架 / 0

第6章启动 / 0

第7章锚定与调整 / 0

第8章相对论 / 0

第9章损失规避 / 0

第10章稀缺性 / 0

第11章从众心理 / 0

第12章社会证明 / 0

第13章助推和选择架构 /

第14章选择的悖论 /

第15章分区 /

第16章支付的痛苦 /

第17章惊喜 /

第18章峰终定律 /

第19章习惯 /

第20章互惠 /

第3部分如何应用

第21章行为烘焙 /

第22章关于定价的真相 /

第23章如何销售更多正确的产品 /

第24章一系列小步骤 /

第25章我可以为你点菜吗 /

第26章你在解决什么问题 /

第27章新奇和故事的力量 /

第28章测试，测试，测试 /

第4部分跨越障碍

第29章是什么在阻碍你 /

第30章我面向的对象是谁 /

后记 /

致谢 /

参考文献 /

作者简介 /