处世36计 - 第28计 露丑计

作者: 和事6,690】字 目 录

们用着放心的热门货,供不应求。濒临倒闭的享利,在很短时间就恢复了元气,经营规模比以前最兴旺时还扩大了两倍。在这个基础上继续发展,后来他的公司一度成为美国食品加工业中最大的公司。

在这个资讯泛滥的社会中,要想说服别人,不能再光用“这是全国第一的”或一全世界数一数二的”这些老旧的广告词来夸口了。无论你如何大声疾呼,别人也都不会再回头看一眼。

近来的宣传广告,似乎已经考虑到用露丑制造幽默感和趣味性来打动人心。有一家汽车公司,宣称能制造出“全世界最优秀的汽车”,他们推出的一个广告是这样的;

整张照片的焦点,在于驾驶座位。底下有一行文字,写着‘抱歉,在汽车的行驶中,还可以听到钟的滴答声。”

表面上看来,是发表道歉声明,但事实上是在自夸他们的汽车,跑起来完全没有引擎的声音,非常安静。

“丑”能在广告中“露脸”,是因为它能抓住消费者的两种心理:追求新鲜和逆反心理。

美国艾上隆公司董事长有希耐一次在郊外散步,仍然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫,爱不释手。布希耐顿时联想到:市面上销售的玩具一般都是形象优美的,假若生产一些丑陋玩具,又将如何?于是,他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”,迅速向市场推出。

这一炮果然打响,“丑陋玩具”给文土隆公司带来了收益,使同行羡慕不已。于是“丑陋玩具”接踵而来,如“疯球”就是在一串小球上面,印上许多丑陋不堪的面孔;橡皮做的“粗鲁陋夫”,长着桔黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛,眨眼时又会发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价超过正常玩具,但一直畅销不衰,而且在美国掀起了行销“丑陋玩具”的热潮。在这则事例中,我们还能看到了人们对于丑陋事物怀有悲天怜人的情怀,这也是露丑成功的原因。

我国也有露丑广告的成功例子。

在打击假冒伪劣商品之际,有家商店却在门口的广告牌上赫然大书:“本店专营假货”。好大的胆子!人们在愤慨之余,禁不住要进商店看个究竟。进去一看,方知上当:原来,它这个“假”不是“假冒”、“伪造”的那个“假”,而是指“人工制造”的那个“假”——假发、假牙、假肢…··这家商店故弄玄虚,跟顾客开了个不大不小的玩笑,真会招揽生意!

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