心理操纵术

　　高朋，作家，著有《大人物有什么，小人物缺什么》《恋爱是沙子，婚姻是泥巴》《自信的女人最美丽》《拿得起，放得下》《读寓言学做事》等。

人的心理模式是有章可循的，也就是说，人的心理是有规律的，如同万有引力一样。比如，互惠原理：我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。比如承诺和一致原理：一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。比如社会认同原理，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。股市为什么大起大落，华尔街如何操纵全球经济，如何在谈判中获得控制地位。