谈判商战：价值博弈之思维决胜 吴昀桥

　　现担任上海MBA教育指导委员会委员、上海外国语大学国际工商管理学院副院长，上海外国语大学IMA智慧城市研究所所长，管理学博士、副教授，上海市青年联合会委员，加拿大阿尔伯塔大学访问学者，全国万名优秀创新创业导师。一直从事战略、投资、管理领域的实践、教学与科研工作，先后主持和参与国家级、省部级课题多项，多篇智库研究成果获得省部级领导重要批示，研究成果获得省部级成果奖项多项，获得上海外国语大学优秀教学奖，获得上海外国语大学校级教学成果奖，获得第六届“全国百篇优秀管理案例”，获得上海汽车工业教育基金会著作教材奖，在SSCI、CSSCI、北大核心等国内外管理学核心期刊发表论文近三十篇，多篇论文被人大复印全文转载，承担企业管理咨询等项目或横向课题二十余项，并指导学生荣获创新创业国家级、省部级奖项多项，具有非常丰富的实务性管理知识、经验与技能。

谈判高手实际上并不需要口才非常好，而是需要能洞察到谈判对手的内心，说的每一句话都能触碰到对方的痛处和核心利益点，让对方感觉到难受，进而影响对方的心理状况、主观情绪和思维状态，让对方在出现内心波澜的情况下，再通过为对方考虑的角度阐述自己的观点，实际上这些观点都是自己核心利益诉求的表达，但因为换了一个方式，进而形成了对对方主观思维的影响和引导，牵引着对方朝我们期望的方向前进，并使得我们获取整个谈判的主动权和主导地位，实现自身利益的更大。对于谈判，我们需要深刻地理解和明白，虽然谈判中所针对的是客观的具体事情和事项，但毕竟谈判结果还是需要人进行决策，只要是人进行的决策，那就是一个主观的过程，在这个主观的过程中，影响对方的思维，让对方思维跟着自己思路走，可以说，是取胜谈判的首要法宝。整本书始终聚焦于商务谈判真实过程中不同阶段的技能重点，并基于此深刻理解每个技能重点背后的思维能力，以一种轻松的语言，多真实案例的方式，来帮助大家进行感悟、认知与掌握，切实以支持大家真正培养出这种实践性非常强的软技能为目标导向，展开了内容设计。