快手短视频：内容创作+高效营销+流量变现

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上篇\t快手内容创作的技巧

第 1 章 优质创作：快手内容的 4 大关键词 ??????????????????????????????????????? 003

1．1 内容依托：从资本、技术、平台入手??????????????????????????????????????? 003

1．1．1\t资本：快手用户愿意为垂直化精品内容付费????????????????????? 003

1．1．2\t技术：对快手的算法进行分析??????????????????????????????????????? 004

1．1．3\t平台：快手的“发现”和“同城”页面??????????????????????????? 006

1．2 内容塑造：品牌+产品+故事+话题 ?????????????????????????????????????????? 008

1．2．1\t借助快手把品牌“讲”出来?????????????????????????????????????????? 008

1．2．2\t如何帮助快手用户玩转产品?????????????????????????????????????????? 009

1．2．3\t快手用户更喜欢有故事性的内容???????????????????????????????????? 010

1．2．4\t抛出话题，充分激发参与感?????????????????????????????????????????? 011

1．3 内容生态：向深层次、垂直化发展?????????????????????????????????????????? 012

1．3．1\t瞄准目标，快手不适合“大而全”????????????????????????????????? 012

1．3．2\t密子君：锁定专长，变身快手达人????????????????????????????????? 014

1．3．3\t一禅小和尚：第一时间抢占稀缺资源?????????????????????????????? 015

1．4 内容受众：掌握构建画像的 5 大要素??????????????????????????????????????? 017

1．4．1\t行业：以需求确定目标用户?????????????????????????????????????????? 017

1．4．2\t地域：以省份、风土人情为核心???????????????????????????????????? 018

1．4．3\t动机：学习、休闲、猎奇????????????????????????????????????????????? 019

1．4．4\t年龄：天然的圈层区分 ??????????????????????????????????????????????? 020

1．4．5\t性别：分清男性与女性的区别??????????????????????????????????????? 021

第 2 章 精准定位：原创+垂直+有看点+有干货 ??????????????????????????????????????? 023

2．1 原创型：拒绝同质化，展现个性 ???????????????????????????????????????????? 023

2．1．1\t信息同质化现象泛滥成为用户痛点????????????????????????????????? 023

2．1．2\t快手用户认可原创型的内容?????????????????????????????????????????? 024

2．1．3\t“我是赵岩呀”：深入挖掘生活场景 ??????????????????????????????? 026

2．1．4\t“百马推理”：个性与趣味的融合 ?????????????????????????????????? 027

2．2 垂直型：坚持高品质、有营养 ??????????????????????????????????????????????? 028

2．2．1\t围绕快手用户选择发力点????????????????????????????????????????????? 028

2．2．2\t传授实用、高效的生活技巧?????????????????????????????????????????? 031

2．2．3\t小米官网：专注产品的开箱与介绍????????????????????????????????? 031

2．3 看点型：吸引注意力是首要目标 ???????????????????????????????????????????? 033

2．3．1\t以“讲好一件事”为核心????????????????????????????????????????????? 033

2．3．2\t陈翔六点半：创意、趣味、接地气????????????????????????????????? 035

2．3．3\t野食小美：烹调“原生态”的美味????????????????????????????????? 036

2．4 干货型：可操作、易上手是宗旨 ???????????????????????????????????????????? 038

2．4．1\t从生活中发现灵感 ????????????????????????????????????????????????????? 038

2．4．2\t把快手当成秀才艺的“舞台”??????????????????????????????????????? 040

2．4．3\t傻瓜英语：不一样的知识培训??????????????????????????????????????? 041

2．4．4\t坤哥玩花卉：带领新手远离“大坑”?????????????????????????????? 042

第 3 章 选题规划：充分保证曝光率、转化率 ??????????????????????????????????????????????? 045

3．1 选题规划的注意事项 ??????????????????????????????????????????????????????????? 045

3．1．1\t选题要有新意、有创意???????????????????????????????????????????????? 045

3．1．2\t考虑与快手号的契合度???????????????????????????????????????????????? 046

3．1．3\t切勿涉及敏感词汇?????????????????????????????????????????????????????? 047

3．1．4\t不断加强与快手用户的联系?????????????????????????????????????????? 048

3．2 如何规划高播放量的选题 ????????????????????????????????????????????????????? 050

3．2．1\t多关注快手用户的需求???????????????????????????????????????????????? 050

3．2．2\t充分考虑自己的实际能力????????????????????????????????????????????? 051

3．2．3\t用正确的方式“蹭热点”????????????????????????????????????????????? 052

3．2．4\t“高大上”路线在快手很受欢迎???????????????????????????????????? 055

3．2．5\t“驸马”：主打清新的恋爱故事 ????????????????????????????????????? 057

第 4 章 内容设计：在快手脱颖而出的法宝??????????????????????????????????????????????? 059

4．1 用正确的渠道收集素材 ???????????????????????????????????????????????????????? 059

4．1．1\t热门话题 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 059

4．1．2\t日积月累的素材库?????????????????????????????????????????????????????? 063

4．1．3\t同行之间的借鉴????????????????????????????????????????????????????????? 065

4．1．4\t素材选择与整合????????????????????????????????????????????????????????? 068

4．2 互联网搜索技巧 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 069

4．2．1\t主题式搜索 ?????????????????????????????????????????????????????????????? 069

4．2．2\t核心搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 071

4．2．3\t迂回搜索 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 072

4．3 借助“三感”完成整体布局 ?????????????????????????????????????????????????? 074

4．3．1\t层次感：层层递进，突出主旨??????????????????????????????????????? 074

4．3．2\t节奏感：平衡好内部与外部的关系????????????????????????????????? 077

4．3．3\t步骤感：环环相扣，步步为营??????????????????????????????????????? 079

第 5 章 设置标题：为点击创造更多可能性 ??????????????????????????????????????????????? 082

5．1 以词取胜：设置关键词 ???????????????????????????????????????????????????????? 082

5．1．1\t巧妙借助“数字”的力量????????????????????????????????????????????? 082

5．1．2\t提出疑问，增加悬念 ?????????????????????????????????????????????????? 084

5．1．3\t加入推荐词汇 ??????????????????????????????????????????????????????????? 085

5．1．4\t借力打力，加入流量高的关键词???????????????????????????????????? 086

5．1．5\t与明星、KOL 词汇做关联???????????????????????????????????????????? 088

5．2 以意取胜：突出特性 ??????????????????????????????????????????????????????????? 089

5．2．1\t价值型：为什么要看这个短视频???????????????????????????????????? 090

5．2．2\t实用型：看了这个短视频就能现学现用??????????????????????????? 090

5．2．3\t趣味性：融入好玩、幽默、诙谐等元素??????????????????????????? 092

5．2．4\t牢牢抓住快手用户的心理????????????????????????????????????????????? 093

5．2．5\t围绕短视频进行标题的设置?????????????????????????????????????????? 094

5．3 在快手设置标题的 4 大“天坑”????????????????????????????????????????????????????????????095

5．3．1\t使用有暗示性的词语 ?????????????????????????????????????????????????? 096

5．3．2\t使用极度夸张的词语 ?????????????????????????????????????????????????? 097

5．3．3\t使用含挑衅意味的词语???????????????????????????????????????????????? 098

5．2．4\t使用低俗、不雅的词语???????????????????????????????????????????????? 098

中篇\t快手高效营销的技巧

第 6 章 正确发布：重视过程，做好行为跟踪 ??????????????????????????????????????????????? 103

6．1 发布的注意事项 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 103

6．1．1\t快手有热门的发布时间???????????????????????????????????????????????? 103

6．1．2\t添加标签，更容易被快手推荐??????????????????????????????????????? 105

6．1．3\t拜托熟人发布/转发????????????????????????????????????????????????????? 106

6．2 发布之后，及时追踪 ??????????????????????????????????????????????????????????? 108

6．2．1\t推荐指数：快手有独特的机制??????????????????????????????????????? 108

6．2．2\t影响力指数：全方位、综合考虑???????????????????????????????????? 111

6．2．3\t用户指数：以抽象的虚拟空间为模型?????????????????????????????? 113

6．3 以数据为基础的运营 ??????????????????????????????????????????????????????????? 115

6．3．1\t依照数据调整快手号的运营?????????????????????????????????????????? 115

6．3．2\t短视频的优化也需要数据????????????????????????????????????????????? 117

第 7 章 用户维护：提高快手粉丝活跃度的 3 个招数 ??????????????????????????????????????????????? 121

7．1 用户归属感打造 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 121

7．1．1\t加强用户反馈及口碑传播????????????????????????????????????????????? 121

7．1．2\t线下建立强连接????????????????????????????????????????????????????????? 122

7．1．3\t与粉丝“互粉”“互双击” ??????????????????????????????????????????? 124

7．1．4\t多评论 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 125

7．1．5\t让粉丝连接粉丝 ???????????????????????????????????????????????????????? 127

7．2 树立品牌形象 ???????????????????????????????????????????????????????????????????? 130

7．2．1\t创作原生系列内容 ????????????????????????????????????????????????????? 131

7．2．2\t设定人物 IP，提升粉丝黏性 ????????????????????????????????????????? 132

7．2．3\t打造个性化语言 ???????????????????????????????????????????????????????? 133

7．2．4\t充分利用数据的辅助作用????????????????????????????????????????????? 134

7．2．5\t哈啤：让快手红人带动“圈层文化”?????????????????????????????? 136

7．3 社群运营与管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 138

7．3．1\t用户圈层与社群运营 ?????????????????????????????????????????????????? 138

7．3．2\t排班制：责任到人，有规可依??????????????????????????????????????? 138

7．3．3\t分层化：储备潜在管理员，提拔管理员为分部负责人????????? 140

7．3．4\t区域化：组织区域管理员见面会，便于达成共识??????????????? 143

7．3．5\t公式化：量化考核，责任到人??????????????????????????????????????? 145

第 8 章 矩阵化设计：以压倒性优势获取关注??????????????????????????????????????????????? 148

8．1 构建矩阵，全方位布局 ???????????????????????????????????????????????????????? 148

8．1．1\t矩阵类型 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 148

8．1．2\t矩阵设计原则 ??????????????????????????????????????????????????????????? 149

8．2 快手号布局设计 ????????????????????????????????????????????????????????????????? 150

8．2．1\t遇到瓶颈的解决办法 ?????????????????????????????????????????????????? 150

8．2．2\t先通过大号推广小号 ?????????????????????????????????????????????????? 151

8．2．3\t主动给予小号流量 ????????????????????????????????????????????????????? 152

8．2．4\t差异化定位快手号 ????????????????????????????????????????????????????? 152

下篇\t快手流量变现的技巧

第 9 章 广告变现：适合新手的赚钱之道 ??????????????????????????????????????????????? 157

9．1 为何广告变现适用于快手 ????????????????????????????????????????????????????? 157

9．1．1\t快手越来越重视广告业务????????????????????????????????????????????? 157

9．1．2\t快手可以为广告带来大量的受众???????????????????????????????????? 160

9．1．3\t品牌需要在快手打造自己的流量圈????????????????????????????????? 163

9．2 如何提升广告变现的效果 ????????????????????????????????????????????????????? 165

9．2．1\t为快手用户准备一些福利????????????????????????????????????????????? 166

9．2．2\t全场景覆盖，吸引大量用户?????????????????????????????????????????? 167

9．2．3\t快手的广告不能太“硬” ???????????????????????????????????????????????? 169

9．2．4\t巧妙转换，推广于无形???????????????????????????????????????????????? 172

9．2．5\t密子君：用“吃”为产品打广告 ??????????????????????????????????????? 174

第 10 章 电商变现：如何通过快手卖货 ??????????????????????????????????????????????? 176

10．1 电商变现的重要前提?????????????????????????????????????????????????????????? 176

10．1．1 把产品的类型确定好 ????????????????????????????????????????????????? 176

10．1．2 保证产品的质量，促进转化 ???????????????????????????????????????? 181

10．1．3 与优秀的物流企业合作 ?????????????????????????????????????????????? 183

10．1．4 具有较强的说服力 ???????????????????????????????????????????????????? 185

10．2 电商变现的注意事项?????????????????????????????????????????????????????????? 188

10．2．1 将短视频宣传与产品盈利相结合 ?????????????????????????????????? 188

10．2．2 打造极具个性的 IP???????????????????????????????????????????????????? 190

10．2．3 不断提高品牌的溢价能力 ??????????????????????????????????????????? 192

10．2．4 开通快手小店，形成交易闭环 ????????????????????????????????????? 194

第 11 章 粉丝变现：新时代的经济模式 ??????????????????????????????????????????????? 199

11．1 如何吸引更多的粉丝?????????????????????????????????????????????????????????? 199

11．1．1\t利用内容引导关注 ???????????????????????????????????????????????????? 199

11．1．2\t加强与粉丝之间的互动 ?????????????????????????????????????????????? 200

11．1．3\t小号推大号，大号推小号 ??????????????????????????????????????????? 203

11．1．4\t定期更新，培养粉丝的习惯 ???????????????????????????????????????? 204

11．2 直播已经成为快手的重头戏 ????????????????????????????????????????????????? 206

11．2．1\t粉丝变现之直播打赏 ????????????????????????????????????????????????? 206

11．2．2\t快手红人如何靠打赏“发家”????????????????????????????????????????? 208

11．3\t付费课程是粉丝变现的典型模式 ???????????????????????????????????? 209

11．3．1\t为什么粉丝愿意接受付费课程 ????????????????????????????????????? 210

11．3．2\t线上付费课程要点梳理 ?????????????????????????????????????????????? 212

第 12 章 特色变现：走不寻常的道路 ??????????????????????????????????????????????? 215

12．1 平台盈利：直接通过快手赚钱?????????????????????????????????????????????? 215

12．1．1 签约独播：与快手相互选择 ???????????????????????????????????????? 215

12．1．2 活动奖励：积极参加快手的活动 ?????????????????????????????????? 217

12．1．3 渠道分成：快速积累资金 ??????????????????????????????????????????? 219

12．2 其他盈利：在内容与周边产品上做文章 ?????????????????????????????????? 219

12．2．1 内容合作：寻求双方的互惠共赢 ?????????????????????????????????? 219

12．2．2 开发衍生产品：基于自身定位进行设计 ????????????????????????? 221

12．2．3 同道大叔：借助快手推出周边产品 ??????????????????????????????? 222