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推荐序
自序
认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级
第一章 专精特新企业的十大营销难题 ／ 003
难题 1：产品同质化严重，价格战怎么破 ／ 003
难题 2：企业做强还是做大 ／ 005
难题 3：销售部和市场部如何协同 ／ 006
难题 4：销售部和生产部如何协同 ／ 007
难题 5：销售部和研发部如何协同 ／ 008
难题 6：企业发展是否需要战略 ／ 009
难题 7：企业能否拥有强势品牌 ／ 010
难题 8：如何实现营销协同 ／ 010
难题 9：大客户销售如何从交易关系到伙伴关系 ／ 011
难题 10：如何从卖东西转向价值销售 ／ 012
◎本章小结 ／ 013
第二章 专精特新企业的营销认知升级 ／ 014
品牌引领的专精特新企业品牌营销体系 ／ 015
如何产销协同促进盈利 ／ 021
◎本章小结 ／ 036
方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法
第三章 经营战略与品牌定位 ／ 039
企业战略制定与战略执行 ／ 040
专精特新企业的品牌创建逻辑 ／ 055
如何用品牌引领业务发展 ／ 067
◎本章小结 ／ 079
第四章 营销协同与市场运营 ／ 080
5S 数字化营销模型 ／ 081
官网搭建与运营技巧 ／ 087
搜索引擎营销技巧 ／ 102
新媒体营销方法与工具 ／ 117
布局短视频领域的 5 个思路 ／ 126
SDR 团队搭建与工作技巧 ／ 133
◎本章小结 ／ 143
第五章 价值销售与销售实战技巧 ／ 144
销售如何真正实现以客户为中心 ／ 145
销售如何使客户建立品牌信任 ／ 153
如何用场景法创造销售优势 ／ 166
影响大客户销售成功的三大力量 ／ 178
销售就是一条流水线 ／ 185
◎本章小结 ／ 194
实战案例篇 从硝烟和炮火中走来
第六章 专精特新企业品牌营销实战案例 ／ 197
某五金企业：如何成功度过品牌危机 ／ 197
豪达机械：如何让品牌从幕后英雄变成台前明星 ／ 204
金太阳铸业：如何从小作坊成长为“正规军” ／ 216
万千紧固件：如何解决行业服务问题 ／ 221
◎本章小结 ／ 226
后 记 ／ 227
特别鸣谢 ／ 229
