| 作 者： | 刘华鹏 |
| 出版社： | 人民邮电出版社 |
| 丛编项： | |
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| 标 签： | 电子商务 管理 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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第一章 移动互联网时代，把生意搬进朋友圈 1
11 移动互联网的世界 3
12 社会化营销是营销的现实和未来 6
13 兔子要吃窝边草 8
14 微信的两大核心：朋友圈与公众平台 11
15 六种微信族，你了解多少 15
16 微信上开店，在家就能当老板 18
17 快速扩展商机和人脉 20
18 信息传播无误，且传播率高 21
19 微信营销成本低廉，节省费用 23
110 营销方式人性化，有亲和力 25
111 精准营销，商机无限 29
第二章 吸引粉丝：有多少朋友，就有多少生意 33
21 吸引粉丝大法：一个都不能少 35
22 QQ 好友 37
23 手机联系人 42
24 附近的人 47
25 漂流瓶 49
26 摇一摇 53
27 朋友圈小视频 55
28 语音聊天 57
29 消息群发 59
第三章 推广策略：把你的生意告诉每个人 65
31 微信搜索，让客户更容易找到你 67
32 设置有吸引力的头像和个人介绍 70
33 生意的好坏取决于好友的多少 73
34 找准潜在客户里的“领军人物” 75
35 根据个人兴趣给自己定位，打造属于自己的品牌 76
36 如何把好友变成你的客户 79
37 把每一位客户都当成真心朋友对待 82
38 用互动征服客户的心 84
39 共同话题让互动更有效果 89
310 评论和点赞，积累你的人气 90
第四章 内容为王：有价值的内容才能赢得生意 93
41 只在朋友圈里发广告是做不了生意的 95
42 朋友圈文案写作五项原则 98
43 取一个好标题 99
44 用有价值的内容粘住粉丝 100
45 内容第一原则：原创 103
46 人情味，让你的消息脱颖而出 107
47 掌握朋友圈消息发布的时间和技巧 110
48 鼓励粉丝提供与产品相关的内容 112
49 朋友圈植入广告的方法 114
第五章 营销原则：别卖产品，卖关系 117
51 每位客户身后有250 名潜在客户 119
52 没有稳定的关系就没有销售 123
53 永远不要丢失自信，坚持是成功的关键 127
54 不要只给顾客一种选择 129
55 别让自己站在顾客的对立面 131
56 少一些自卖自夸，多一些询问了解 134
57 不要死缠烂打地追着顾客进行销售 137
58 推荐的不一定是利润最高的，但一定是顾客需要的 140
59 提出问题，引导客户做出回答 143
第六章 销售方式：没有最好的，只有最合适的 147
61 代理式营销：把营销的种子遍播各处 149
62 互动式营销：发现客户最真实的需求 152
63 体验式营销：努力增加客户满意度 155
64 活动式营销：用活动吸引客户的关注与参与 156
65 口碑式营销：让客户告诉大家你的产品好 159
第七章 营销技巧：方法对了，产品卖脱销 163
71 晒单：让事实说话 165
72 节假日促销：看起来很美，实际也很美 168
73 有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销 170
74 微信红包：一箭双雕 172
75 小奖品：加强粉丝黏性 175
76 购物积分：点点滴滴的诱惑 177
77 淡季变旺季的促销手段 179
78 “双十一”打造爆棚业绩的五个要点 180
79 限时抢购：抢出超高人气 182
710 打折销售：永远都不会过时的促销手段 185
第八章 绝对成交：让客户顺利买单的必杀技 189
81 掌握客户背景，了解客户需求 191
82 成交话术务必会说 193
83 用提问让客户进入“我”的时间 196
84 利用从众心理促使成交 199
85 制造紧缺效应，坚定客户的购买心理 202
86 引起客户的兴趣，激发其购买欲望 204
87 巧妙应对客户的拒绝 206
88 找到客户的顾虑，消除客户的犹豫 208
第九章 不同行业卖法不同：选择最适合在朋友圈推广的产品 211
91 美容产品的销售策略与案例 213
92 文化产品的销售策略与案例 216
93 日用快消品的销售策略与案例 220
94 地方特产的销售策略与案例 224
95 海外代购产品的销售策略与案例 227
