华为靠什么：任正非创业史与华为成长揭秘

引子 // XI “谁的华为？”——来自华盛顿的质疑 // XII

任正非背景调查 // XIV

第一阶段·创业 “宿命是什么？就是人知道了自己的命运后不去改变。”

任正非的这段话，既是对华为员工的砥砺，也是对他本人的自勉。

华为起源 // 003

历史上只有敢想才能敢干；只有敢于革命才能善于革命；只有在革命中才会出现新的机遇。

——任正非

任正非家族探源 // 003

青少年时代 // 005

大学生活与“文革”岁月 // 008

军人精神 // 011

落魄岁月被迫创业 // 014

中国的堂·吉诃德 // 016

我要“三分天下” // 018

市场不相信眼泪 // 023

市场没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。

——任正非

从农村包围城市 // 023

技术击垮贝尔 // 030

战略围剿朗讯 // 031

人走茶不凉 // 032

至诚守信 // 034

利益均沾 // 035

自主研发的灵魂 // 039

创新虽然艰难，但它是企业唯一的生存之路，也是成功的必经之路。

——任正非

穷则思变 // 040

压强原则 // 041

拿来主义 // 043

技术只领先半步 // 046

不冒险才是企业最大的风险 // 049

做自己最擅长的 // 052

以管理优势带动成本优势 // 054

企业家与政治 // 057

太极八卦，有两条白鱼和黑鱼交织在一起，正、反两面是相辅相成的，只要你说你是白鱼，一定是万箭穿心，把你多黑一些。

——任正非

与政治亦步亦趋 // 058

“中华有为”赢得国家领导人重视 // 061

神秘的“中国任” // 063

隐身的背后 // 065

大音希声，大象无形 // 067

“狼文化”落地的四大支点 // 071

资源会枯竭，唯有文化生生不息。

——任正非

惶者生存 // 072

自我批判 // 075

绝不让雷锋吃亏 // 078

明确为谁而战 // 080

第二阶段?变革 “中学为体，西学为用”看似不错，但在某种意义上却阻碍了鸦片战争以来中国一百多年工业化的进程。要了解华为如何从一家小作坊演变为一家跨国公司，就必须了解任正非如何以强势的手段，对华为人的基因、器官、骨骼以及中国人固有的思维模式进行自残式改造和洗心革面的痛苦历程。

“学习他们，是因为要超越他们！”

任正非的这段话，在华为被公认为 “脱胎换骨”的灵魂。

无为而治 // 085

一个企业能长治久安的关键，是它的核心价值观被接班人确认，接班人又具有自我批判的能力。

——任正非

华为往何处去？ // 086

问题叠着问题 // 086

模糊的光束 // 089

从混沌到有序 // 091

让《华为基本法》融入员工的血液 // 094

思想的里程碑 // 097

探索“无为而治”的现实路径 // 099

美国寻道 // 100

狭路相逢勇者胜 // 102

华为宣言 // 104

从人治走向法治 // 107

脱胎换骨 // 111

中国人就是因为太聪明了，五千年都受穷。日本人和德国人并不聪明，但他们比中国人不知要富裕多少倍。中国人如果不把这个聪明规范起来，将会聪明反被聪明误。

——任正非

为什么全盘西化 // 112

“把聪明人规范起来” // 114

1 000万元买来的教训 // 115

交20亿学费，师从IBM // 118

不做昙花一现的英雄 // 120

蓝色巨人的“美式”诊断 // 122

削足适履 // 124

先僵化，后优化，再固化 // 126

“世界上最难的改革是革自己的命” // 128

华为的冬天 // 131

华为的危机，以及萎缩、破产是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

——任正非

冬天起因 // 131

IT泡沫在一片哀嚎声中幻灭 // 133

城门失火，殃及池鱼 // 135

内部创业 // 137

任正非的“拧麻绳”哲学 // 139

“红颜知己” // 140

父子、兄弟 // 142

郑李大战 // 144

接班人“揭竿而起” // 146

飞来横祸 // 147

颗粒无收的小灵通 // 150

折戟沉沙的CDMA // 152

从内部创业到“内部创伤” // 154

挽危澜于既倒 // 157

三代人之内，华为不说要进世界500强。这三代，不是说华为的三代领导人，而是华为垮了再起来，再垮再起来的三代。

——任正非

《北国之春》与创业精神 // 158

应对寒冬的答案 // 160

7.5亿美元出售华为电气 // 162

亡羊补牢 // 163

取道争夺战 // 166

把心拿出来燃烧 // 168

率先垂范，风雨同舟 // 170

股权变革运动 // 172

MBO给员工带上金手铐 // 175

绝境反击 // 177

“父子”决战 // 181

苦练内功，迎接春天的到来 // 185

冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。

——任正非

将变革引向深入 // 186

均衡的力量 // 187

以IT推动管理进步 // 188

集体决策与三权分立 // 190

推行职业化 // 192

在理性与平实中存活 // 194

凤凰涅 // 196

第三阶段?国际化 以华为为代表的中国企业在海外的扩张，从某种程度上，喻示着中国高科技的复兴与崛起。这个过程注定是漫长而艰辛的，但这又是多灾多难的中华民族浴火重生的必经之路，也是唯一之路。

尽管困难重重，但华为还是勇敢地迈出了第一步。

跨过太平洋 // 201

我们的游击作风还未褪尽，而国际化的管理风格尚未建立，员工的职业化水平还很低，我们还完全不具备在国际市场上驰骋的能力，我们的帆船一驶出大洋，就发现了问题……我们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就干部队伍。若三至五年之内建立不起国际化的队伍，那么中国市场一旦饱和，我们将坐以待毙。

——任正非

香港起步 // 202

冰雪俄罗斯 // 203

屡败屡战 // 205

生命的代价 // 207

造势国际舞台 // 208

开辟“新丝绸之路” // 210

价格利器打开欧洲之门 // 211

比狮子跑得快 // 213

国际化研发布局 // 215

小学生领着大学生闹革命 // 216

登陆北美遭遇强劲狙击 // 219

我们没有朗讯那样雄厚的基础研究，即使我们的产品暂时先进也是短暂的，不趁着短暂的领先，尽快抢占一些市场，加大投入来巩固和延长我们的先进，否则一点点领先的优势会稍纵即逝，不努力，就会徒伤悲。我们应在该出击时就出击。一切优秀的儿女，都要英勇奋斗，决不屈服去争取胜利。

——任正非

“唯一不同的就是价格” // 220

思科的专利武器 // 222

华为“以毒攻毒” // 224

胜利的“代价” // 227

以土地换和平 // 229

华为现在还很弱小，还不足以和国际友商直接抗衡，所以我们要韬光养晦，要向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场、一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

——任正非

结盟之困 // 230

合纵连横 // 231

打天下要与敌人做朋友 // 233

从“秧歌”到“探戈” // 235

接受最严厉的“欧式”体检 // 237

跻身富豪俱乐部 // 240

崛起与对抗 // 243

市场经济的过剩就像绞杀战一样。绞杀战如什么呢？就如拧毛巾，这毛巾只要拧出水来，就说明还有竞争空间，毛巾拧断了，企业也完了，只有毛巾拧干了，毛巾还不断，这才是最佳状态。

——任正非

巨人掀起合并大潮，华为怎么办？ // 244

找准新寡头的软肋 // 245

“菊与刀”并举 // 246

从“狼文化”到“千手观音” // 248

乱中求治 // 249

拯救利润率 // 250

让一线呼唤炮火 // 252

挺进世界500强 // 254

格局之变 // 256

跨国诉讼背后 // 257

政治拦路虎 // 259

将革命进行到底 // 261

我们像双翼的神马，飞驰在草原上，没有什么能阻挡我们前进的步伐，唯有内部的惰怠与腐败。

——任正非

战略转型 // 262

领跑“云计算” // 264

“妥协与灰度” // 266

以奋斗者为本 // 269

上市的趋势与风险 // 272

为轮值CEO鸣锣开道 // 274

附录?任正非在华为三个阶段的重要文献与内部座谈 // 279

第一部分 // 279

1. 当代青年如何爱国·1996年

2. 雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋·2001年

3. 以客户为中心，以奋斗者为本·2008年8月

第二部分 // 259

1. 建立一个适应企业生存发展的组织和机制

——与Hay专家在职资格考核会上关于“狼文化”的对话·1997年6月

2. “你没有改进，你就不会有前进”

——与拉美地区部员工座谈·2008年3月

3. “华为不开放就是死亡”

——与诺亚方舟实验室专家座谈·2012年7月