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上篇 世界500强企业谈判理论
谈判应着眼于利益，而不是立场
——世界500强企业谈判策略的制定 / 3
谈判前准备得越多，谈判中取胜的把握越大
——世界500强企业谈判前的准备 / 17
沟通是谈判的基础，关系是谈判的桥梁
——世界500强企业谈判关系的处理 / 33
细节决定成败，过程决定结果
——世界500强企业谈判过程的控制 / 51
谈判没有预算，结果难达预期
——世界500强企业谈判结果的谋定 / 67
谈判注重语言，效果在于技巧
——世界500强企业谈判技巧的运用 / 77
销售源自目的，谈判基于需求
——世界500强企业销售谈判情景再现 / 103
压价只是手段，采购才是目的
——世界500强企业采购谈判情景再现 / 123
投资的是金钱，谈判的却是收益
——世界500强企业投资谈判情景再现 / 143
融资不是圈钱，谈判要讲未来
——世界500强企业融资谈判情景再现 / 157
租赁虽不是买卖，价格却不容忽视
——世界500强企业租赁谈判情景再现 / 177
受让的不只是技术，预期利润才是关键
——世界500强企业技术贸易谈判情景再现 / 185
