演讲家的商业思维

第1部分　悟　性

第1章　何时成为职业演讲师2

演讲业将何去何从3

为什么精致的晚餐既要有牛排又要有烤架的嗞嗞声5

真正的演讲师不是会表演的海豹7

百万年薪演讲家的秘籍8

多样的演讲场景9

演讲业的奇特之处12

总结15

第２章　建立自己的市场16

创造价值主张16

把假人从封面上去掉19

12步拓宽市场“范围”21

真实、虚拟、模拟市场的检验方法25

整理你的路径：简单的路线通常28

总结30

第３章　定位并成为重要目标31

长期从业让你变老，但不一定让你变好31

把知识资本转化为知识财产35

制造病毒营销38

拓展业务好的9个习惯40

如果你不吹响号角，就没有音乐48

是鱼就会游泳，但是萝卜青菜各有所爱52

总结53

第4章　确定收费55

必须创建的三个基本收费范围55

甩掉中间商：只与真正的买家做交易60

提供肯定的选择64

细分一个事件的完成程序，让你的成功提高3倍65

增加报酬的40种方法68

增加报酬周转率70

总结72

第5章　现代营销73

互联网的魔力和秘密73

和演讲机构合作(或者不合作)，不要成为雇佣工76

行业协会：赚钱和营销同时进行83

出版地点和方式87

营销的时代精神：市场引力循环93

总结98

第6章　精简99

财富是自由支配的时间99

员工具备的5个重要特点102

你是职业演讲师而不是雇佣工109

合理、客观和专业的反馈111

附属细则：合并、法律、会计、保险、税收等116

总结121

第2部分　牛排

第７章　加速和强调你的影响力124

过程超越内容的神秘杠杆作用124

“保质期”和创造长期知识财产的秘密130

为什么使用常识很少出局131

暗喻、可视教具和实用转换方式的应用133

让你的演讲事业迅速发展的15个资源135

总结137

第８章　创造大规模的演讲和讲习班138

将自己的独创材料和独创来源结合使用138

人们用不同的方式学习：不要以己度人150

90分钟规则158

主题：虚拟团队的领导力161

总结163

第９章　从坚持到历练再到成功164

回绝业务164

让自己出类拔萃168

三种演讲师中为什么只有一种获得成功172

降落伞的例子174

支持提高收费的15种情况176

总结183

第3部分　烤架

第10章　讲台工作186

肢体语言、手势和动作的神话186

10种吸引观众的人际关系技巧188

吸引所有听众的20种方法199

把握你的时间206

随机应变209

把错误和麻烦变为不同寻常的机会211

总结213

第11章　使人乏味的事：非演讲方面的收入214

创造产品和服务收入的10种观点214

加速曲线224

建立消费群226

总结228

第12章　为成功做准备229

天外有天229

道德自律规范：一位演讲师的信条231

个人和专业奖励233

回报234

总结237

结束语238

送给新从业演讲师的加速剂238

给资深演讲师的加速剂240

给演讲机构的建议241