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《浪潮式发售（全新升级版）》
第 1 章 全职奶爸七天狂赚数十万美元
如何一周爆赚34 000美元？
揭开财富奇迹的秘密
产品发售公式：重新定义在线销售模式
我已经赚够了，现在该轮到你了！
第 2 章 “产品发售公式”详解
从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存
数字时代，我发明的产品发售公式横空出世
游戏规则的改变：为普通人提供了极佳的创富机会
没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式
产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因
第 3 章 客户名单：你的专属“印钞机”
黄金策略：创建有求必应的客户名单
如何拥有一个容易产生共鸣的客户群？
借力社交媒体，“吸粉”事半功倍
社交媒体 电子邮件 = 促销组合
潜在客户名单 VS. 买家名单
如何创建客户名单
如何让潜在客户加入你的名单
这样用搜索引擎，流量滚滚来
发售名单策略
秘诀就是马上行动
第 4 章 翻页式促销信：如何不露痕迹地推销
取代传统销售方式的“翻页式促销信”
如何摆脱用时间换金钱的生活模式
产品发售对话：说一半，藏一半
亮明销售重点，把产品卖出去
第 5 章 心理诱因：扩大影响力的工具
九种心理诱因“套牢”客户
分层与排序：效果翻倍
第 6 章 预售造势：如何吸引消费者的注意力
预售造势前的 10 个问题
任何时候都适用的预售造势策略
信不信由你，我穿着浴袍赚了 11 万美元
第 7 章 预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么
从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”
循序渐进 ：预售序列
第 8 章 开通购物车：三，二，一，发售！
开通购物车阶段，客户参与是重中之重
点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射
产品发售日需注意的重要细节
产品发售后期如何创造稀缺性，掀起抢购狂潮
进阶版开通购物车策略
更强大的开通购物车序列
当突发事件降临
第 9 章 种子式发售：如何白手起家
连点子都没有也可以谈创业？
产品未问世，销售已达成
锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售”
步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划
“种子式发售”的真正价值
如何完成一款可以赚钱的产品？
从一颗种子到一座森林
第 10 章 联营式发售：如何在一小时内赚到百万美元
首先找到联营伙伴
如何让联营式发售发挥作用
结识联营式伙伴的 99/1 法则
1 秒进账 12 000 美元
第 11 章 直播发售：改变游戏规则的新发售模式
直播发售适合你吗？
没有经验也可以使用直播发售
直播发售的一些难题
如何用产品发售公式做直播发售？
开通购物车的艺术
随机应变，打造适合你的发售序列
混合式序列：直播 视频
别忘记观众看直播回放时的体验
工具用得好，方能事半功倍
第 12 章 雷区路线图：如何在发售中正确使用社交媒体
进入客户心智，卖给他们真正想要的东西
用社交媒体在互联网树立地位和权威
如何用社交媒体在细分市场中完成6位数的发售
借助社交媒体创建电子邮件名单
社交媒体在发售活动中的作用
如何在预售和开通购物车阶段使用社交媒体
充分利用社交平台创建群组
社交媒体的风险
第 13 章 付费流量：扩大受众群体的捷径
冷流量和暖流量
冷流量广告的潜力
如何在产品发售中运用冷流量？
每天 5 美元广告支出换 40 万销售额
创业阶段推动业务的有效方法
控制冷流量的核心策略
如何在产品发售中运用暖流量？
暖流量变现策略
如何精准锁定暖流量？
暖流 冷流 = 流量变现的强大组合拳
第 14 章 产品发售公式 2.0 ：企业创建公式
产品发售公式不仅可以发售产品，还可以创业
企业创建公式的六个关键点
第 15 章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱
你为什么要创业？
你想为谁服务？
找到真正适合你的智囊团，回报将是巨大的
对创业者而言，的机会成本是时间
把竞争对手变成合作伙伴，你的关系网就是资本
第 16 章 除了事业，人生也需要用心经营
拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒
大胆书写愿望清单，并想象你已实现它们
你的身体就是价值百万的骏马
摆正心态：有波折，才会有浪花
做你擅长的事
共享思维：我只帮了他一个小忙，他居然教我赚了大钱
善用你搭建的平台
你既要创业，也要活得精彩
第 17 章 我已经赚够了，该你上场了！
工具和战术会变，但战略会持久不变
你也能发售产品，勇敢迈出步吧
致 谢
术语汇总
《定位选择》
第一阶段 头脑风暴：创意价值放大化
第 1 步 商业模式头脑风暴：抓取你能疯卖的产品
知识付费：划算的商业模式
发掘优势资源：你拥有哪些别人想学的东西？
4 种产品类别为你定位知识爆品
让价格飙升100倍的产品跃迁模式
第 2 步 市场头脑风暴：锁定年入百万的“吸粉”方向
你属于哪种创业者类型？
年入百万的市场可能在清单第57页
第 3 步 商业创意头脑风暴：输出价值清单
将创意形成关键短语，越具体越好
1 张工作表 2 个问题，明确特有价值的创意
当你的梦想、理念或目标和很多人相同时，怎么办？
第二阶段 关键词测试：你的风险压缩器
第 4 步 靶心关键词：瞄准客户痛点，直击目标市场
1 ~ 3 个词语，直接表明你能创造什么价值
“一次通过”测试：一秒检验你的靶心关键词
第 5 步 市场规模佳点：定位业务焦点
谷歌趋势图：被忽视的无价之宝
“罗塞塔石碑”靶心关键词：异常准确的成功预测器
数据化决策：量化风险与不确定性
第 6 步 市场竞争的佳点：拥有多少对手才合适
如何利用市场竞争降低风险与成本？
用谷歌和亚马逊洞察你的竞争对手
无须挑战强大的对手，填补了空白就是赢家
第 7 步 5 个市场要素，判断产品能否持续热卖
市场要素 1：常青市场
市场要素 2：发烧友市场
市场要素 3：“10000 美元问题”
市场要素 4：将来的问题
市场要素 5：有钱的玩家
第三阶段 选择你的市场，启动低风险创业
第 8 步 尽管内心恐惧，也要做出选择
“你这一生只需要两样东西：勇气和毅力”
创业有风险，但你的风险已经降至ZUI低点
赢在心态：有波折，才会有浪花
提醒自己，创业的初衷是什么
第 9 步 反直觉询问，精准定位核心用户
市场选择法的核心层级：传递你的“信息”
用 SMIQ 法找到“高反应”潜在客户
附加资源
市场头脑风暴工作表
24 个有利可图的利基市场创意
商业创意头脑风暴工作表
商业模式头脑风暴工作表
绿灯市场选择工作表
结语
致谢
