分享的力量

CONTENTS目.录

第一部分.筚路蓝缕（2011—2012年）

CHAPTER 1.重新认识创业 ................................................. 003

01.只为创业而生................................................................ 003

02.入局支付：偶然中的必然 ........................................... 008

03.梦启华强北.................................................................... 011

CHAPTER 2.目标决定方向 ................................................. 015

04.铁三角的默契................................................................ 015

05.“来吧，我们一起搞事情” ....................................... 020

06.神奇的招聘广告............................................................ 023

07.小公司的大理想............................................................ 028

CHAPTER 3.创新的烙印 ..................................................... 031

08.第一款音频手刷设备.................................................... 031

09.第一个属于盒子科技的专利 ....................................... 034

10.第一个融合支付二维码................................................ 037

11.用创新的产品“敲开”银联的门 ............................... 040

12.48小时的努力 ............................................................... 042

13.第一单：成交................................................................ 046

CHAPTER 4.在风口飞奔 ..................................................... 048

14.金沙江创投的 A轮融资 ............................................... 048

15.正式进军移动支付服务领域 ....................................... 052

16.井喷的用户人数............................................................ 054

分享的力量——数字经济时代的生态创新

CHAPTER 5.危机逐渐显露 ................................................. 057

17.增长的用户和横盘的收入 ........................................... 057

18.现金流逐渐枯竭............................................................ 060

19.B轮融资在哪儿？ ........................................................ 062

20.相信“相信的力量”.................................................... 064

第二部分.生死之间（2013—2015年）

CHAPTER 6.断腕求生，ToB才是未来 .......................... 069

21.ToC，太烧钱了 ............................................................ 069

22.商户支付服务，现在就做 ........................................... 075

23.方向好像对了................................................................ 081

CHAPTER 7.漫长的 6个月 ................................................. 087

24.钱，这次真没了............................................................ 087

25.苦并快乐着.................................................................... 092

26.“我们从未怀疑过盒子科技的未来” ....................... 097

27.惊人的团队归属感........................................................ 101

28.艰难时，每个人都成了通才 ....................................... 104

CHAPTER 8.一个疯子和一群傻子 ..................................... 107

29.30天的 20版融资 PPT ................................................. 107

30.盒子科技版“卖房保壳” ........................................... 111

31.我们离成功，就差一笔钱 ........................................... 114

32.从内部打破自己............................................................ 118

CHAPTER 9.有惊无险 ......................................................... 122

33.与失败只差一个月........................................................ 122

34.B轮融资到位 ................................................................ 125

35.下一站，聚合支付........................................................ 132

36.反思：无畏失败才能收获成功 ................................... 137

┃目.录┃

CHAPTER 10.分享的力量................................................... 142

37.代理商模式的短板........................................................ 142

38.再次站在转变的十字路口 ........................................... 146

39.艰难的蜕变.................................................................... 150

40.“盒伙人”终成形........................................................ 156

41.创客大学：让我们一起成功 ....................................... 165

42.一切利他终将利己........................................................ 174

CHAPTER 11.支付，并非终点........................................... 179

43.服务，没有边界............................................................ 179

44.新总部，新起点............................................................ 183

45.慧 POS的“红点奖” ................................................... 186

46.从聚合支付到线下商业服务新生态 ........................... 189

47.大湾区独角兽——起航................................................ 193

第三部分.重新出发（2016—2020年）

CHAPTER 12.从盒子科技到盒子生态 .............................. 199

48.线下力量厚积薄发........................................................ 199

49.盒子科技生态链成形.................................................... 204

50.从盒子支付到盒子科技................................................ 211

51.慧店的成败得失............................................................ 214

52.重新出发，找回初心.................................................... 218

CHAPTER 13.大盒伙人....................................................... 226

53.T-BCS的生态闭环 ....................................................... 226

54.向上造、向下沉............................................................ 233

55.网格化的力量................................................................ 238

56.线下商户服务................................................................ 241

分享的力量——数字经济时代的生态创新

CHAPTER 14.盒子科技的第二曲线................................... 246

57.好哒，打造线下智慧经营系统 ................................... 246

58.数字经济时代的探索.................................................... 252

59.未来：科技赋能，生态为王 ....................................... 256

CHAPTER 15.做有温度的事情........................................... 262

60.倾听，让所有人更清醒................................................ 262

61.技术难题？我们“专治各种不服” ........................... 265

62.不谈狼性，谈人性........................................................ 273

63.让专业的人做专业的事儿 ........................................... 278

64.内部分享：要让所有人都有所得 ............................... 281

CHAPTER 16.科技向上，企业向善................................... 284

65.能力越大，责任就越大................................................ 284

66.盒子科技要带领所有人成功 ....................................... 288

67盒子科技的内核：利他、分享、共赢与爱....................291

附.录........................................................................................... 294

后.记........................................................................................... 298