定价逻辑

作　者：	赫尔曼·西蒙杨一安
出版社：	广东人民出版社
丛编项：
版权说明：	本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书
标　签：	暂缺

ISBN	出版时间	包装	开本	页数	字数
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作者简介

　　[德]赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）杨一安著赫尔曼·西蒙教授，西蒙顾和管理咨询公司创始人、董事长，策略、营销和定价专家，出版著作逾35本，以27种语言在全球销售，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《利润至上》《定价制胜》等。杨一安，德国西蒙顾和管理咨询公司中国事业部高级执行总监。中国企业国际化战略专家及中国包装联合会智库成员，与赫尔曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定价制胜》，2019年中文版《隐形冠军》等。

内容简介

本书是知名价格专家赫尔曼·西蒙利用定价体系研究通货膨胀的一本新著。书中重点梳理通过定价系统对抗通货膨胀的决定性要素，并结合企业的销售、财务、采购、生产、研发、人力资源乃至企业文化等各个方面提出行之有效的调整措施，为企业在高度不确定环境下立于不败之地提供有价值的管理参考。本书的核心观点具备普适性，联席作者杨一安对中文版内容进行了必要修订，对照中国和国外企业经营的有益实践，补充符合中国市场显示情况的应对措施等，更能体会西蒙教授的管理思想精髓。

图书目录

第 1 章通胀卷土重来

货币价值 vs 商品价值

通胀进行时

一切才开始

通胀指数背后

本章小结

第 2 章通胀的赢家和输家

企业经营者

致命缺陷

消费者

个人理财

对就业的影响

被扭曲的价格弹性

政府与通货膨胀

本章小结

第 3 章同通货膨胀赛跑

通货膨胀的快速开始

不断放大的货币供应量

敏捷与时机

调价节奏

本章小结

第 4 章通胀对利润的影响

所谓“利润”

名义利润 vs 实际利润

幻影利润

经济利润

生存成本

盈利情况

利润防御

本章小结

第 5 章通胀下的定价逻辑

价格类型

市场地位

最优价格

本章小结

第 6 章管理客户价值感知

价值提升

创新悖论

价值沟通

增值服务

质量担保

负面例子

本章小结

第 7 章抢占竞争先机

逐步涨价

竞争反应

价格领袖

价格信号

本章小结

第 10 章调整定价战术

价格调整条款

如果没有价格调整条款

价格差异化

较便宜的替代品

心理账户

小包装 vs 家庭装

价格阈值

折扣游戏

谨慎行事

本章小结

第 11 章引入定价创新

动态定价

多维定价

捆绑与逆向捆绑

免费增值模式

零价格模式

所付即所得

本章小结

第 12 章赋能销售团队

定价权限

客户画像

利润漏洞

销售管控

销售激励

拥抱变化

本章小结

第 13 章财务管理

资金成本

重温经济利润

现金流管理

期货合约

本章小结

第 14 章成本管理

谁受影响

降本增效

时间成本

经营杠杆

盈亏平衡

本章小结

第 15 章是时候开始行动了

提升危机意识

提高利润透明度

人人有责

提高敏捷性

加强定价权

理解数字化

调整定价模式

赋能销售团队

强化财务管理

优化成本管理

参考资料