任正非的坎

CONTENTS

总 序/1

序一：“坎”，是一种财富 海闻/4

序二：迈过坎途是大道 艾丰/8

导 言/13

第一章 成长坎：华为在无奈中诞生，

在风雨中成长/1

华为创始人任正非说:“胜利的曙光是什么？胜利的曙光就是活下来，哪怕瘦一点，只要不得肝硬化、不得癌症，只要能活下来，我们就是胜利者。”

走出黎明前的黑暗以后，再回头看，我们才发现，正是靠着这一信念，任正非九死一生最终成为了真正的赢家。在20多年的时间里，在他的努力经营下，华为从一家无足轻重的民营企业成长为拥有十多万员工、年销售额突破上千亿元、海外销售高达60亿美元的国际化大公司。

然而，有谁会知道任正非在创业之初曾经经历了多少艰难与困苦？俗话说，万事开头难，不经历风雨何以见彩虹，现在就让我们

来看看，任正非在创业之初所遭遇到的那些“坎”，以及在面对这些“坎”的过程中，任正非是如何迎难而上并最终取得胜利的。

第一道坎：被时代洪流裹挟，不知前路在何方/2

第二道坎：出身背景尴尬，委屈一背10年/5

第三道坎：遭遇裁军难关，去留难以抉择/8

第四道坎：商途首秀被骗，老任四十困惑/11

第五道坎：人心动荡不安，员工前途无“亮”/15

第六道坎：遭遇强劲对手，华为生存堪忧/19

第七道坎：产品推广“牛皮”吹破，险遭致命打击/23

第八道坎：半年不发工资，华为“白条”危机/27

第九道坎：新陈代谢迟缓，市场部大辞职/30

第二章 技术坎：不研发等死，重研发“烧”死/37

为了研发，任正非押上了华为的全部家当，全力开发自己的产品，到20世纪90年代末又走了一步险棋——豪赌3G，这都充分体现了他追求创新的高涨热情。任正非认为：没有技术的领先，没有持续的创新，在高科技行业中生存下去是不可能的事。

任正非非常注重研发，他曾经在一次大会上说过：“如果这次研发失败了，我就从楼上跳下去。”研发一项新技术，需要的不仅仅是精力，还有高昂的经费，对当时的华为来说，经费问题是最让人头疼的一件大事。

研发跟不上，就没有发展，而研发就需要大量的资金，任正非是如何化解这一难题的呢？

第十道坎：“攒机”受制于人，华为背水一战/38

第十一道坎：研发成功无喝彩，新品诞生已过时/42

第十二道坎：进军主流产品，与对手狭路相逢/46· ·

第十三道坎：技术瓶颈无解，巨资打了水漂/50

第十四道坎：七国八制混战，危机四伏中突围/53

第十五道坎：孤注一掷赌3G，牌照不发急在心/57

第三章 市场坎：对手过于强大，勇士血拼四方/63

华为的狼文化培养出了一批营销铁军，他们在中国的南海起家，一直打到北国边疆，然后又挥师国外，和国际知名电信巨头抢占市场，给世人留下了数不清的佳话美谈。

可有谁知道，在辉煌的成就背后，有多少辛酸、多少坎坷？华为在国内与知名企业中兴寸土必争，在中国的地盘上赶走外国“侵略者”；进军海外，非洲生存环境恶劣，欧洲市场被垄断，北美市场遭遇强劲狙击，这一切，华为都扛了下来。

任正非在面对竞争对手的时候是毫不畏惧的，对整个科技领域的发展趋势也十分清楚。他说过：“高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，唯有惶者才能生存。”不管困难系数多高，对于进军海外市场矢志不移的华为来说，一样会披荆斩棘而去，与竞争对手一较高下。

“屡战屡败，屡败屡战，而后有所小胜，负多胜少”，“敢打才能和，小负就是赢”，这都是华为当时的写照。几经波折，华为的市场拓展艰难起步了，成为了中国企业海外拓展的标兵。

第十六道坎：遭遇强敌贝尔，华为面临倒闭/64

第十七道坎：国际化第一站，香港暴露尴尬/68

第十八道坎：市场不认弱者，海外之路多艰难/72

第十九道坎：欧洲艰难生存，英雄前仆后继/76

第二十道坎：内忧加外患，华为冬天来临/81

第二十一道坎：非洲环境恶劣，员工军心动摇/85

第二十二道坎：孤单开拓边疆，员工备受压力折磨/90· ·

第二十三道坎：品牌任重道远，华为借船出海/94

第二十四道坎：英国专家低评价，投标陷入尴尬/97

第二十五道坎：思科正面狙击，华为小输当赢/101

第二十六道坎：遭遇本土产品，华为再现困局/106

第二十七道坎：市场全面开花，却惨遭贸易调查/111

第四章 战略坎：奔跑中的危机和博弈/115

在企业的发展过程中，意料不到的事情总会层出不穷，稍有疏忽，就有可能万劫不复。

“微软离倒闭只有18个月。”最成功的IT公司微软的创始人比尔·盖茨这样说道。对于华为来说，同样如此。

为了尽量减少决策失误，华为的战略管控立足点就是要对前线的市场信息有充分及时的了解和把握，在这一基础上，华为又将其推向了极致，这也就是任正非说过的“让听得见炮声的人来决策”。

而今回首，华为来时之路并不是一帆风顺，它从众多坎坷中走了过来。那么，它是如何在那些失误的决策面前起死回生的呢？在战略与实战的冲突中又是如何博弈的呢？

第二十八道坎：多种问题频发，华为遭遇严冬/116

第二十九道坎：屡遭对手挖墙脚，留人困境现端倪/120

第三十道坎：放水养“港湾”，从师生到对手/123

第三十一道坎：决策性失误，与小灵通失之交臂/129

第三十二道坎：知识产权被夺，反遭同行攻击/134

第三十三道坎：敌友携手，华为四面受阻/138

第三十四道坎：老对手捷足先登，华为上市历经波折

第三十五道坎：接班问题难解决，红旗指向何方/146

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第五章 文化坎：华为企业管理的错与对/151

核心竞争力对一个企业来说应该是多方面的，任正非深知，对华为来说，虽然技术是核心，市场是生命线，但企业文化却是保障企业发展的前提条件。

从倒爷到山寨机制造商，从2000门机到万门机，从国内市场称雄到铁蹄遍布世界，不同阶段不同规模的华为，任正非经历着不一样的管理阵痛。在一次次管理变革的背后，我们不难发现，管理对企业的发展影响非常大。只有适合企业的发展管理和文化，才能够让企业蓬勃发展。

第三十六道坎：发展不均衡，短板制约发展/152

第三十七道坎：个人与企业一体化，华为发展受阻/155

第三十八道坎：强制性企业文化，员工个性受压/159

第三十九道坎：企业管理陷入内行、外行之争/163

第四十道坎：机构臃肿不堪，“炮声”主导决策/166

第四十一道坎：持股制度留隐患，人心动荡引不安/170

第四十二道坎：狼性文化，让华为发展受到禁锢/174

第四十三道坎：员工猝死频发，舆论直击华为/179

第四十四道坎：大胆冒险谋发展，员工不堪重负/184