博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧

Chapter1　互利共赢：博弈不是一个人的游戏

01 博弈是互动决策论，不要无视对手玩家的存在　 002

02 个体做出的最好选择，可能会毁了整体的利益　 003

03 共同遵守游戏规则，避免共同背叛的恶果　 005

04 很多失败不是因为太傻，而是因为自作聪明　 008

05 巧妙利用圈子，双边博弈可以变成多边博弈　 010

06 把对方逼得无利可图，你也会一无所有　 012

07 赢家通吃的做法不理性，适当的时候要舍利　 014

08 交往关系的重复，让自私的主体之间走向合作　 016

09 选择小步慢行的策略，刻意地创造重复博弈　 018

10 没有人能活成一座孤岛，团队协作很重要　 019

11 自己无法独步天下时，选择跟对手携手共进　 021

Chapter2　理性思考：躲开思维设下的陷阱

12 克制盲从的欲望，清醒地认识群体行动　 026

13 多人参与的博弈，要有制度和道德的约束　 028

14 明确分工与责任，避免团队出现内耗　 030

15 试图用抬价来摆脱困境，只会越陷越深　 031

16 不及时制止，错误的行为就会被效仿　 033

17 博傻游戏有其规则，别做最后一个傻子　 035

18 打破“鸟笼逻辑”，跳出惯性思维的怪圈　 038

19 面对不完整的信息时，很容易被人“带偏”　 040

20 唤醒真实的意愿，拒绝盲目地服从权威　 042

21| 一次性灌输大量信息，思维容易陷入混乱　 044

22| 甄别出有效的信息，不受错误信息的误导　 046

23 用中立思维去计算概率，是不靠谱的选择　 048

24 不做没有选择余地的选择，好坏需要对比　 049

25 警惕格雷欣法则，择偶不能只顾着看外表　 051

26 最优决策只是一种理想，追求满意决策即可　 054

27| 当心冲动的感性思维，它会诱导你做出错判　 055

Chapter3　洞悉人心：抢占人际博弈的制高点

28 摸准对方的心脉，让对方跟着你的思路走　 060

29 先拿出友好的姿态，影响他人做出相似回应　 063

30 从相似之处切入，一切都更容易水到渠成 　 064

31 无论发生什么样的状况，微笑都有积极效用　 067

32 感受胜过事实，要让对方感觉他很重要 　 069

33 善用换位思考，柔和地让对方放下成见　 072

34 学唱“红白脸”，引导对方做出最优选择　 074

35 巧妙借助配套效应，改变对方的适应系统　 076

36 对少数人进行奖励，而不是全部的人　 077

37 自怜是人类的习性，同情可以化解隔阂　 079

38 趋利避害是人的本能，善用小利益俘获人心　 082

Chapter4　识破欺骗：杜绝沦为被操纵的“棋子”

39 有了被操纵的弱点，容易丧失自我掌控权　 086

40 注意别有用心的暗示，免得受制于人而不自知　 089

41 互利性原则，有时也会变成不对等的博弈　 092

42 可怜之人必有可怕之处，当心过度依赖　 094

43 付出与接受失衡时，关系会朝着坏的方向发展　 098

44 接受了对方的小请求，往往还会接受更大的请求　 100

45 当信息表达不清晰时，面临着多个不同的阐释　 103

46 被贬低不代表你不好，可能是对方的挟制策略　 105

47 操纵者会构建一种情景，发挥出暗示的效用　 108

48 警惕非对称式博弈，别让自己沦为“玩偶”　 110

49 摆脱操纵，你的人生不需要无谓的指导　 112

Chapter5　制造干扰：利用“假象”达到目的

50 出现对抗与分歧时，巧妙互换双方的位置　 116

51 你把自己塑造成什么，别人就会把你当成什么　 118

52 摆出“胜利者”的姿态，在气势上压倒对方　 121

53 表明自己不想达到某种目的，让对方放下戒备　 123

54 适当满足对方的好奇心，实现心理认同感　 126

55 给对方占了便宜的感觉，有利于达成合作　 127

56 表现得笨拙一点，更容易获得对方的信任　 130

57 犯错也是博弈之道，让对方放下戒备心理　 132

58 设置一些诱饵刺激对方，干扰对方的决策　 133

59 当你选择了退一步，对方也会停止发难　 135

Chapter6　沟通有道：赢得认同，有效地说服对方　

60 刺激对方在意的东西，促使其自动做出改变　 140

61 多说“我们”少说“我”，发挥自己人效应　 142

62 一句有力的提问，胜过十句滔滔不绝的表达　 144

63 先认同对方的想法，再委婉表达不同的看法　 147

64 用对方的矛戳对方的盾，无须争论也可以反驳　 150

65 适当制造善意的“威胁”，提升说服效力　 152

66 用真情实感打动对方，会增加成功的概率　 154

67 在他人疲惫时说服，更容易被对方接受　 157

68 与对方对抗时，用沉默让其感受到压力　 1606

9 精准的数据最直观，也让对方无法辩驳　 161

Chapter7　巧用策略：狭路相逢，技高者胜　

70 鸡蛋碰石头不可取，弱者胜出要凭借技能　 164

71 来点出其不意，让对方在心理上感到不安　 165

72 合理利用时间资源，在博弈中获得更大优势　 167

73 下一个最后通牒：要么成交，要么取消　 169

74 先满足对方的要求，再提高其做出对抗的成本　 170

75 利用博弈的先后顺序，为自己制造获胜机会　 172

76 不必跟短板死磕，可以最大限度地利用优势　 174

77 保持倾听的姿态，柔和稳妥地掌握主动权　 175

78 没能力买鞋时，借鞋也比赤脚走路好得多　 177

79 及时做出调整改动，打乱对方的部署　 179

80 醉翁之意不在酒，适时使用迂回策略　 181

Chapter8　知进明退：及时止损也是一种赢

81 妥协不意味着放弃，而是为了更好地前进　 184

82 该割舍时别舍不得，认赔服输是一种智慧　 185

83 不能只顾着沉没成本，还要考虑机会成本　 188

84 放弃错误的坚持，半途而废不总是坏事　 190

85 必须取舍时别犹豫，丢车保帅是理智之举　 192

86 覆水难收就不必再收，否则就会因小失大　 194