促销活动策划与执行（第2版）

前言

章 促销活动的营销理论分析

节 促销活动与市场营销

促销与市场营销＞促销活动与市场营销

第二节 促销活动与品牌建设

促销活动对品牌形象的双重影响＞基于品牌建设导向的促销活动

第三节 促销活动与促销策略组合

促销活动与广告传播＞促销活动与公共关系＞促销活动与人员销售＞实战案例

第二章 促销活动策划的基础分析

节 促销活动策划的主体因素分析

竞争战略与营销策略＞品牌定位与价值主张＞产品特性与生命周期

第二节 促销活动策划的客体因素分析

促销对象的价值追求＞促销对象的促销偏好

第三节 促销活动策划的环境因素分析

宏观环境因素分析＞微观环境因素分析

第三章 促销活动策划的基本原理

节 促销活动策划的策略分析

坚持促销策划的两项原则＞区分促销活动的三类对象＞区分促销活动的四种类型＞防范促销策划的五类误区

第二节 促销活动策划与执行流程

促销活动策划与执行流程解析＞促销活动策划与执行实战案例＞促销活动策划方案模板

第四章 终端促销活动策划

节 终端促销策略分析

终端促销特性分析＞消费者的促销心理认知＞消费者促销偏好的影响因素＞终端促销的策略要求＞终端促销的沟通传播

第二节 终端促销方式策划

制造商终端促销方式策划＞厂商联合终端促销方式策划＞实体零售商终端促销方式策划＞B2C电商终端促销方式策划

第五章 通路促销活动策划

节 通路促销策略分析

经销商的促销心理认知＞经销商的促销活动偏好＞经销商促销偏好影响因素＞经销商促销特性分析＞通路促销的策略要求＞通路促销策划要点

第二节 通路促销方式策划

销售返利策划＞经销商销售竞赛策划＞经销商会议策划＞经销商补贴策划＞经销商培训策划

第六章 内部促销活动策划

节 内部促销策略分析

销售人员的促销心理认知＞销售人员的促销活动偏好＞内部促销的特性分析＞内部促销的策略要求＞内部促销的沟通传播

第二节 内部促销方式策划

销售提成设计＞销售竞赛策划＞年终激励策划

第七章 开拓型市场促销活动策划

节 开拓型市场促销策略分析

开拓型市场的特性＞开拓型市场促销活动的目标与任务＞开拓型市场促销策略分析

第二节 开拓型市场典型促销活动策划

通路推广津贴促销策划＞客户拓展竞赛活动策划＞新品推广竟赛活动策划＞路演展示活动策划＞免费 活动策划＞买赠促销活动策划

第八章 成长型市场促销活动策划

节 成长型市场促销策略分析

成长型市场的特性＞成长型市场促销活动的目标与任务＞成长型市场促销策略分析

第二节 成长型市场典型促销活动策划

厂商联合推广活动策划＞销售增长竞赛活动策划＞消费者竞赛促销活动策划＞有奖销售活动策划＞游戏促销活动策划

第九章 成熟型市场促销活动策划

节 成熟型市场促销策略分析

成熟型市场的特性＞成熟型市场促销活动的目标与任务＞成熟型市场促销策略分析

第二节 成熟型市场典型促销活动策划

销售排名竞赛活动策划＞以旧换新活动策划＞集点换物活动策划＞会员促销活动策划＞积分促销活动策划＞赠券促销活动策划