引爆带货文案：8堂课学会写吸引人的产品传播文案

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前言

课前 引爆你的文案，需要一张实战地图

第1课 认识易传播的文案

1.1 受众习惯改变对文案传播的影响 / 002

1.1.1 从教化需求到迎合需求

1.1.2 人脉为裂变传播带来机会

1.1.3 传播效果评估变得更直观

1.1.4 标题制作已经越来越重要

1.1.5 一定要互动、互动、互动

1.1.6 内容必须要经得起“考验”

1.2 易于传播的文案通常具备什么特点 / 008

1.2.1 讲的正是眼下的谈资

1.2.2 有一条抓人的标题

1.2.3 有生活，有故事

1.2.4 话题与受众强相关

1.2.5 能有一句让你印象深刻的话

1.2.6 版式和风格让人感到舒服

1.2.7 能够让受众参与进来

1.3 受众设定越精准，传播效果越好 / 015

1.3.1 产品文案的受众群体会有哪些

1.3.2 有些文案真的是要写给所有人看的

1.4 选对了通路，传播才会更有效 / 018

1.4.1 传统纸媒

1.4.2 互联网媒体

1.4.3 自媒体

1.4.4 电商平台

1.4.5 视频平台

小结 / 026

课后演练 / 027

第2课 构思前要先找到目标受众的真“痛”

2.1 文案创作者的最大价值不在于写文案 / 029

2.1.1 文案创作者需要懂点儿产品

2.1.2 文案创作者需要做第一用户

2.1.3 文案创作者需要了解心理学

2.1.4 文案创作者需要有点小市侩

2.2 怎样判断受众的需求是不是“痛点” / 037

2.2.1 痛点

2.2.2 痒点

2.2.3 爽点

2.3 怎样去找出受众的真“痛” / 042

2.3.1 自己体会的痛点才是真痛点

2.3.2 递进分析，找到痛点真实所在

2.3.3 细化用户的需求

2.3.4 找到恰当的对标产品

2.3.5 发掘用户反馈的深层次信息

2.3.6 对比体验，研究竞品的“差评”

2.3.7 发现与“跨界痛点”的结合点

小结 / 052

课后演练 / 053

第3课 有价值的素材去哪里找

3.1 了解一点经济学知识 / 055

3.1.1 亏本销售能赚到钱吗

3.1.2 “没价值”的产品真的没价值吗

3.1.3 这样积累经济学知识

3.2 储备一些心理学知识 / 059

3.2.1 为什么送优惠券却不降价

3.2.2 别让用户感觉得到的太容易

3.2.3 用户网上消费的惯常心理

3.3 积累行业知识 / 063

3.3.1 行业专业知识

3.3.2 行业发展动态

3.3.3 相关政策法规的变化

3.3.4 相关行业的发展动态

3.4 研究竞争对手的产品推广 / 066

3.4.1 研究竞争对手的推广

3.4.2 留意跨界学习产品的推广

3.5 随时关注热点事件 / 070

3.5.1 怎样寻找和判断热点事件

3.5.2 怎样向热点事件借势

3.6 听听用户的故事 / 076

3.6.1 这样和用户对话

3.6.2 从客服渠道了解

3.7 随意聊天时做个有心人 / 078

小结 / 080

课后演练 / 081

第4课 优秀的文案应该是个“活生生的人”

4.1 带货文案要有“性格”吗 / 083

4.1.1 不一样的文案，圈不一样的“粉”

4.1.2 文案其实在给产品贴标签

4.1.3 带货文案常见的18种性格特征

4.2 怎样给自己的文案做人设定位 / 089

4.2.1 对产品归类分析

4.2.2 分析受众人群的特点、喜好

4.2.3 确定撰写的文案口吻

4.2.4 选择匹配产品的文案性格

4.3 怎样强化文案的性格 / 095

4.3.1 对文案拟人化运营

4.3.2 你见过吉祥物打架吗

4.3.3 把印象烙到受众的心底

小结 / 100

课后演练 / 101

第5课 带货文案的标题必须要“抓心”

5.1 标题取多少个字效果更好 / 103

5.2 取标题的12个招式 / 105

5.2.1 贴近新闻

5.2.2 设置问题

5.2.3 揭示冲突

5.2.4 披露真相

5.2.5 突出独家

5.2.6 骇人听闻

5.2.7 利益诱惑

5.2.8 引燃情绪

5.2.9 时不我待

5.2.10 实用经验

5.2.11 警示提醒

5.2.12 趣味八卦

5.3 设计高流量标题的9个技巧 / 134

5.3.1 让受众感觉和自己有关系

5.3.2 引发受众的好奇心

5.3.3 使用双关语

5.3.4 使用热点关键词

5.3.5 将数字放进标题

5.3.6 突出强调时间概念

5.3.7 将对立元素写进标题形成冲突

5.3.8 将违反认知常理的事件写入标题

5.3.9 自创或使用少见的哲理性的话

5.4 取标题的12个招式和9个技巧的综合运用 / 143

小结 / 148

课后演练 / 149

第6课 吸引人的文案建立在好的框架上

6.1 见不一样的人说不一样的话 / 151

6.2 先酝酿一个吸引人的故事 /153

6.2.1 产品可以讲哪些故事

6.2.2 一个吸引人的故事应该具备的必要条件

6.2.3 做好与产品的自然接入

6.3 建立“标准化”的故事框架 / 165

6.3.1 开头：吸引人读下去

6.3.2 背景：做好铺垫

6.3.3 导入：事件起因

6.3.4 危机+发展+高潮：找到解决方案

6.3.5 结尾：选择一种收尾方式

6.4 其他常用的带货文案架构法 /176

6.4.1 资讯型文案

6.4.2 服务型文案

6.4.3 观点型文案

6.4.4 销售型文案

小结 /188

课后演练 /189

第7课 升文案内容感染力的诀窍

7.1 煽情与制造“冲突” / 191

7.2 让受众对故事“深信不疑” / 193

7.2.1 细节要真实

7.2.2 逻辑要严谨

7.2.3 人物身份要具体

7.2.4 数字要精准

7.2.5 第三方背书

7.3 有意让自己与众不同 /201

7.3.1 三只松鼠

7.3.2 韩都衣舍

7.4 用好图片，不仅是产品图片 / 206

7.4.1 吸引目光

7.4.2 突出产品形象

7.4.3 营造氛围

7.4.4 补充信息

7.4.5 佐证真实

小结 / 212

课后演练 / 213

第8课 文案传播的“八要八不要”

8.1 八要：让传播事半功倍 /215

8.1.1 想清楚是要流量还是要转化

8.1.2 要围绕人，多讲故事

8.1.3 要注意做好文案排版

8.1.4 要重视自媒体矩阵建设

8.1.5 要主动为自己的传播做传播

8.1.6 要做关键词优化

8.1.7 要和用户互惠互利

8.1.8 要定期分析数据，完善传播策略

8.2 八不要：千万别给自己挖坑 / 225

8.2.1 不要拿碰不得的事开玩笑

8.2.2 不要试图贬低对手

8.2.3 不要传播负能量

8.2.4 不要把自恋当个性

8.2.5 不要为了传播而迷失自我

8.2.6 不要低估“意外”

8.2.7 不要用同一手段过度刺激用户情绪

8.2.8 不要轻视“羊毛党”

小结 / 231

课后演练 / 232

附 录

附录A 全年营销节点跟踪 / 233

附录B 文案创作者的职业进阶之路 / 235