跨境电商网络营销实务

篇 跨境网络营销导论

章 跨境网络营销相关理论4

节 市场营销相关理论4

一、市场营销及其相关概念4

二、营销观念的发展及演变6

三、目标市场营销理论8

四、营销组合策略9

第二节 市场营销的新发展和新趋势11

一、知识营销11

二、定制化营销12

三、整合营销传播14

四、精准营销17

第三节 网络营销和跨境网络营销20

一、网络营销20

第二章 跨境网络营销概念、发展及现状30

节 跨境电子商务及跨境网络营销30

一、跨境电子商务的概念30

二、跨境电子商务的类型30

三、跨境电商网络营销的概念30

第二节 跨境电子商务的发展及现状31

一、中国跨境电子商务的发展阶段31

二、跨境电商的市场规模32

三、跨境电商的增长动力34

四、中国跨境电商发展的展望35

第二篇 跨境网络营销市场分析

第三章 跨境电子商务网络营销市场40

节 跨境进口电商市场分析41

一、跨境进口电商市场结构分析41

二、跨境进口电商主要物流模式52

三、跨境进口电商主要经营模式56

四、跨境进口电商市场用户分析60

第二节 跨境出口电商市场分析62

一、跨境出口电商市场规模分析62

二、主流跨境出口电商平台65

三、跨境出口电商用户分析73

第四章 跨境市场购买者分析84

节 消费者市场84

一、影响消费者市场的因素84

二、消费者市场的特点84

第二节 个体消费者购买行为分析86

一、生活形态研究86

二、传统时代消费者购买行为模式90

三、网络时代消费者行为模式93

第三节 组织市场（Organizational Market）95

一、组织市场的规模和复杂性95

二、组织市场需求的特性95

三、组织市场购买的特性95

第四节 跨境组织买家类型及采购模式96

一、百货公司96

二、大型连锁超市、大卖场97

三、品牌进口商97

四、工业品买家97

五、进口批发商98

六、贸易商98

第五节 跨境买家采购行为分析99

一、跨境买家采购渠道99

二、跨境买家背景分析100

第五章 跨境市场数据分析104

节 市场数据分析104

一、数据分析的定义及重要性104

二、数据分析的指标104

三、市场数据分析107

第二节 店铺数据分析113

一、定价分析113

二、标题分析119

三、流量分析123

四、转化率分析126

第三篇 跨境网络营销及网络推广

第六章 跨境网络营销方法体系134

节 搜索引擎营销134

一、搜索引擎认知134

二、搜索引擎分类135

三、搜索引擎营销 (Search Engine Marketing，SEM)136

四、搜索引擎基本模式和选择技巧137

五、搜索引擎营销原理138

六、搜索引擎优化139

七、搜索引擎营销特点143

第二节 社会化媒体营销145

一、微博营销145

二、微信营销148

三、即时通信营销151

第三节 网络广告155

一、网络广告的概念155

二、网络广告形式155

三、网络广告特点157

第四节 许可E-mail营销158

一、许可E-mail营销158

二、许可E-mail营销特点160

第五节 网站资源合作161

一、网站资源合作的含义161

二、网站资源合作的特点162

第六节 病毒性营销162

一、病毒性营销162

二、病毒营销的战略要素163

三、信息传播渠道的设计164

四、病毒性营销的特点165

第七节 网络会员制营销166

一、网络会员制营销166

二、网络会员制营销的特点166

第七章 跨境网络推广170

节 站内推广170

一、速卖通平台170

二、敦煌平台182

第二节 站外推广186

一、搜索引擎优化（SEO）186

二、SNS营销191

第四篇 跨境网络营销平台

第八章 跨境B2B网络营销平台202

节 阿里巴巴国际站202

一、阿里巴巴国际站的特点202

二、阿里巴巴国际站优势和劣势比较203

三、国际站主页的结构与功能203

四、阿里巴巴国际站运营207

第二节 敦煌网210

一、敦煌网交易模式211

二、敦煌网特点211

三、敦煌网运营213

第三节 中国制造网214

一、中国制造网的特点215

二、中国制造网的运营215

第四节 环球资源网217

一、环球资源网的目标群体217

二、环球资源网的功能218

三、环球资源网的盈利模式218

第九章 跨境B2C网络营销平台220

节 速卖通220

一、速卖通规则220

二、速卖通的特点221

三、速卖通开店流程222

第二节 Amazon224

一、亚马逊开店条件225

二、亚马逊开店流程225

三、亚马逊平台维护226

第三节 eBay227

一、eBay的功能228

二、eBay的运营228

三、卖家保护230

四、数据管理230

第四节 Wish230

一、Wish的特点231

二、Wish的运营232