手机淘宝运营策略、技巧与案例

第1 章 淘宝的趋势变化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1

1．1 创业维艰．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2

1．2 为什么创业．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1．3 产品调查和产品定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1．4 资金．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 10

1．5 人才．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14

1．6 电商运营人员的日常工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17

1．7 电商运营人员成长的五个阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 24

1．8 靠谱的运营人员的核心共同点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 28

第2 章 手机淘宝关键词选词实操技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 30

2．1 浅析移动电商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 31

2．2 关键词对宝贝的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 32

2．3 关键词策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 34

2．4 关键词选词实操技巧 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 35

2．5 手机淘宝关键词布局注意点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 49

第3 章 移动电商的逻辑思维和技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 51

3．1 电商运营的3 种关键性思维方式 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 52

3．1．1 杠杆化思维．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 52

3．1．2 流程化思维．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 53

3．1．3 精细化思维．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 55

3．2 无线搜索引擎漏斗模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 58

3．3 无线搜索引擎漏斗模型层级构成要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 59

3．4 手机淘宝首页流量的构成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 63

3．4．1 手机淘宝首页流量的入口．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 64

3．4．2 手机淘宝首页流量的五种展现形式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 65

3．4．3 进入手机淘宝首页流量池的要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 65

3．5 手机淘宝的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 69

3．6　手机淘宝首页流量和直通车之间的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 82

3．7　手机淘宝搜索破局思路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 84

第4 章 店铺流量运营策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 86

4．1 店铺流量来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 87

4．2 流程化结果分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 94

4．3 流量工作内容分解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 94

4．4 做好直通车的技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 96

4．5 直通车推广的思路分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 97

4．6 直通车推广流程解析（七步法）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 98

4．6．1 第一步：选款．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 98

4．6．2 第二步：基础优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 100

4．6．3 第三步：挖词、选词、加词．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 102

4．6．4 第四步：基础设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 102

4．6．5 第五步：创意主图设计、创意主图点击率PK．．．． 103

4．6．6 第六步：关键词的拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 104

4．6．7 第七步：优化关键词．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 105

4．7 店铺流量结构的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 106

第5 章 关键词运营策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 112

5．1 关键词排序．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 113

5．1．1 紧密排列优先展示原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 114

5．1．2 顺序影响原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 115

5．1．3 偏正组合原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 117

5．2 标题组合逻辑实操．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 118

5．3 选取关键词应该注意的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 127

第6 章 移动电商发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 129

6．1 中国网民规模和互联网普及率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 130

6．2 计算机和互联网的使用比例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 130

6．3 互联网信息应用开展情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 132

6．4 在线销售和在线采购开展比例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 133

6．5 营销推广渠道使用占比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 134

6．6 移动互联网营销推广分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 135

6．7 移动互联网使用及渗透分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 137

6．8 农村网民结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 140

6．9 网民年龄、学历、职业及收入结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 141

6．10 网民上网时长及App 使用分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 144

6．11 网民常用App 分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 147

6．12 互联网社交化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 148

6．13 网络购物交易类应用的发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 149

6．13．1 网络购物．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 149

6．13．2 网上外卖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 151

6．13．3 网上支付．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 154

6．13．4 网络直播．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 157

6．13．5 在线教育．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 158

6．13．6 网络约车．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 159

6．14 移动电子商务的优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 161

6．15 移动电子商务的发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 162