重塑竞争的市场边界战略

建议书名：市场边界战略：

颠覆竞争格局的核心法则

导读

目 录

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前言：我的战略观

第一章 企业增长为什么出问题

第一节 香飘飘：为什么连续四年增长停滞

第二节 露露：为什么错失植物蛋白饮料发展商机

第三节 维维：为什么错失做大做强机会

第四节 “90后李宁”：为什么以惨败告终

第五节 加加食品：为什么酱油主业发展受限

一、行业态势

二、核心能力

三、资源配置

四、竞争环境

第二章 市场边界：商战制胜的最高境界

第一节 战略第一要素：定义市场边界

第二节 市场边界决定竞争战场

第三节 准确定义最有利的市场边界

第四节 保持竞争优势，与时俱进

第五节 换个方向就是第一

第三章 市场边界：实现超常规发展

第一节 不同消费需求的集合

第二节 超越市场细分和目标市场

第三节 不同市场边界形成不同市场容量与机会

第四节 创造最有利的市场竞争地位

一、缺乏统一的市场边界，业务结构零散

二、不知道不同业务组合的战略意义

三、企业在多个市场边界与多个对手同时竞争

四、不同业务组合缺乏针对性的商业模式

第五节 实现“非延续性”超常规发展

一、调整原来的思维模式

二、找到可以打破常态的要素

三、重构价值链

四、通过聚焦，引爆市场

案例：超常规发展的典范—— 千禾味业

第四章 市场边界：企业战略成功的根源

第一节 定义市场边界与定位的三处不同

一、针对的范围不同

二、性质不同

三、出发点不同

第二节 定义市场边界与定位的相同之处

第三节 定义市场边界是真正的战略定位

案例： 王老吉的成功是完全依靠定位吗

第五章 市场边界：突破战略局限的关键

第一节 市场边界与业务结构的差异

第二节 业务结构是对市场边界的具体转化

第三节 定义市场边界，避免营销近视症

第四节 把握业务结构调整的节奏

案例：重构市场边界——迅速崛起的千禾酱油

第六章 市场边界组合：挖掘巨大的市场机会

第一节 有形的市场边界

一、物理市场边界

二、地理市场边界

三、人群市场边界

第二节 无形的市场边界

一、消费属性市场边界

二、消费心理市场边界

第七章 构建核心竞争优势：市场边界的三个层次

第一节 企业市场边界

一、专业化战略

二、同心多元化战略

三、相关多元化战略

四、非相关多元化战略

第二节 业务市场边界

第三节 产品市场边界

第八章 单一原则：聚焦市场边界战略

第一节 只能有一个市场边界

第二节 采用独立的运营体系

第九章 战略破局：掌握八大关键要素

第一节 洞察消费趋势

一、洞察消费趋势的2个体现

二、洞察消费需求的5个关键

第二节 顺应产业发展态势

一、产业格局决定企业命运

二、产业格局是制订战略的前提条件

第三节 遵循行业消费本质

第四节 寻找竞争缝隙

一、市场集中度

二、领导者的主力市场

三、市场总体经营水平

第五节 跨界混搭重组，扩展市场边界

第六节 超越区域局限，挖掘更多非顾客

第七节 包容且不影响现有核心市场

第八节 匹配相应的商业模式及核心能力

第十章 内外结合：开创最有利的市场格局

第一节 构建市场吸引力-相对竞争力评估模型

一、市场吸引力

二、相对竞争力

第二节 提炼、评估可能的市场边界

一、基于物理属性

二、基于地理属性

三、基于人群属性

四、基于消费属性

五、基于心理属性

第三节 形成直观的战略选择方向

第四节 确定最有利的市场边界

第十一章 战略转换：把握市场边界演变节奏

第一节 市场导入期：不存在演变

第二节 市场成长期（前期）：不发生演变

第三节 市场成长期（后期）：提前分析

第四节 市场成熟期：内生式增长

第五节 市场衰退期：重新定义市场边界

第十二章 开创蓝海市场：重构市场边界

第一节 什么情况下需要重新定义市场边界

一、企业角度

二、行业角度

案例：乌江涪陵榨菜重构市场边界的增长之道

第二节 重构市场边界的核心：挖掘“非顾客”

一、如何理解“非顾客”

二、“非顾客”是最大的商机

三、挖掘“非顾客”的核心在于核心价值定位

案例：千禾酱油的独特核心价值定位

案例：通过创新核心价值实现品类占位——厨邦酱油

第三节 调整核心价值定位和商业模式

一、品牌/品类重新定位

二、调整商业模式

第十三章 持久增长：多维度重构市场边界

第一节 从一种物理属性跨越到另一种物理属性

一、阜丰：从味精跨越到复合调味料

二、海天：从基础调料跨越到复合调味料

三、达利园：从烘焙食品跨越到食品饮料

四、今麦郎：从方便食品跨越到食品饮料

五、可口可乐：从碳酸饮料跨越到整个饮料

六、黑芝麻食品：从黑芝麻糊跨越到植物蛋白饮料

七、香飘飘：从冲调奶茶跨越到液体奶茶

八、东鹏特饮：从功能饮料跨越到综合饮料

九、三全食品：从速冻食品跨越到餐桌食品

第二节 从一种地理范围变化到另一种地理范围

一、白酒企业从区域走向全国

二、食醋企业从区域走向全国

三、乳品企业从区域走向全国

四、六个核桃从华北走向全国

五、盐业企业从区域走向全国

第三节 从一种人群跨越到另一种人群

一、阜丰U鲜：从家庭用户跨越到餐饮用户

二、娃哈哈：从儿童群体跨越到成人群体

三、特仑苏：从大众人群跨越到高端人群

四、洋河蓝色经典：从大众人群跨越到精英人群

五、华龙面业：从中低收入人群跨越到中高收入人群

六、克明面业：从中低收入人群跨越到中高收入人群

七、茶叶企业：从中老年群体跨越到年轻群体

第四节 从一种消费属性跨越到另一种消费属性

一、今世缘白酒：从大众消费跨越到喜庆市场

二、双汇：从方便代餐消费跨越到家庭厨房消费

三、泡吧蛋糕：从便利消费跨越到新鲜消费

四、达利园烘焙业务：从休闲消费跨越到早餐消费

第五节 从一种消费态度跨越到另一种消费态度

一、千禾酱油：从普通消费跨越到高品质消费

二、水井坊：从实惠型跨越到高端型

三、江小白：从传统保守跨越到青春时尚

第六节 将多维度融合为全新市场边界

后 记