| 作 者： | 马克-亨特 |
| 出版社： | 中信出版集团 |
| 丛编项： | |
| 版权说明： | 本书为出版图书，暂不支持在线阅读，请支持正版图书 |
| 标 签： | 暂缺 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
部分 发掘潜在客户的基本原则1
章•发掘潜在客户的意义//3
第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章•成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章•为获取高收益客户做好计划//31
第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39
第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
第六章•管理时间的技巧//51
第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57
第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72
第九章•进行初步接触的方法//82
第十章•电话仍然有用吗？//90
第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96
第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103
第十三章•开启对话//109
第十四章•会有人去听电话留言吗？//117
第十五章•电子邮件、交流，以及连接//130
第十六章•推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151
第十七章•社交媒体的价值和陷阱//163
第十八章•通过社交媒体来发掘潜在客户//182
第四部分 发掘潜在客户的难点195
第十九章•突破守门人的防线//197
第二十章•在企业的层面上取胜//202
第二十一章•是否值得去尝试与企业的高管进行接触？//207
第二十二章•穿越门障//222
第二十三章•将潜在客户转化为客户//227
结论•是的，你完全能够做到//236
致谢//239
