梁庆德谈格兰仕商经

第一章 成功不是靠价格战——梁庆德谈格兰仕的价格战略

价格战必须打

分秒必争、寸土不让

微利是做强做大的好机会

价格战背后是价值链

价值战决定价格战

价格战是最高水平的竞争

降价是对消费者最大的善意

强者便宜弱者贵

与纯粹的“低价”渐行渐远

链接一 格兰仕十论价格战

链接二 格兰仕降价备忘录

第二章 以低成本取胜——梁庆德谈格兰仕的成本管理

以低成本取胜

双打总比单打好

技术进步降成本

高质量也可以低成本

以最少的消耗创造最多的价值

零库存、大流水、产供销平衡

综合利用规模经济

第三章 我们要做世界品牌——梁庆德谈格兰仕的品牌战略

立足于“学”、去做OEM

超越传统OEM

为他人作嫁衣

自有品牌非常重要

从竞争走向竞合

要做世界品牌

研发、品牌两轮齐驱

提倡品牌“地基论”

通过服务立“世界品牌”形象

第四章 将自己培养成“重量级拳手”——梁庆德谈格兰仕的营销战略

用知识和文化来培育市场

“落后10年”的营销理念与体系

把销售工作交给专业经销商

平台前移、加强精耕细作

三线合一

市场业绩七成来自终端

链接一 格兰仕终端促销实战十一项法则

链接二 格兰仕“三大纪律，八项注意”+“四心”

第五章 万里长征

——梁庆德谈格兰仕的国际化进程

树立世界眼光／84

全球制造、专业品质／85

先国际化后本土化／86

用人当地化／87

技术国际化／90

销售国际化／92

人才国际化带动企业国际化／92

国际化生存／93

链接cEO智慧：“中国制造”成为“全球中心”不

是梦／98

第六章 谨慎健康推进上市计划

——梁庆德谈格兰仕的资本运营

实物形态的资本运营／104

不要急着去做什么／105

大规模陆续引进外资／107

斥资40亿，寻找和培育未来／108

从优秀到卓越——架构重组／110

让股权结构合理／112

链接格兰仕、格力、美的合资模式比较／113

符合要求就应该不远了／113

上市与管理升级／115

即便上市也不大肆并购／116

上市利于造就世界品牌／117

第七章 一切尽在“掌”握之中

——梁庆德谈格兰仕的竞争战略

“五个指头”的竞争观／120

情是最强大的竞争力／122

用中国人的感情做中国人的微波炉／124

感情经济和企业价值／125

竞争产生动力／127

合·赢未来／129

从根本上提高产品竞争力／132

研发是最主要的武器／133

居危思危／134

速度制胜／135

第八章 永远在背水一战

——梁庆德谈格兰仕的发展战略

站在巨人的肩膀上发展自己／142

坚持“两条腿”走路／144

链接企业战略结构模式典型的三大类／145

10年只做一件事／146

扬长避短、做大做强／147

准备做50年的“苦力”／150

变革势在必行／151

不做500强，要做500年／152

建立企业公民形象／154

多元化：尝试进军冰洗领域／156

创新、创新再创新／158

强化规模化战略／162

“三块板”理论／164

第九章 人是格兰仕的第一资本——梁庆德谈格兰仕的用人之道

第十章 让每个人都能到位——梁庆德谈格兰仕的领导之道

第十一章 忠、诚、信、实——梁庆德谈格兰仕的企业文化

附录一 格兰仕大事记

附录二 格兰仕的书信文化