移动互联网营销：企业快速转型与升级秘笈

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言 第1章

破局，从改变开始

∥ 1 1.1

传统营销和互联网营销的不同

∥ 2 1.1.1

第三代营销来临

∥ 2 1.1.2

交易和交付的分离

∥ 4 1.2

移动互联网营销与互联网营销的区别

∥ 5 1.2.1

你和客户的关系发生了变化

∥ 5 1.2.2

你的运营模式发生了变化

∥ 7 1.3

移动互联网营销的4大关键词

∥ 8 1.4

移动互联网时代必须知道的3件事

∥ 10 1.4.1

第一件事，如何看一个企业是否有成长性

∥ 10 1.4.2

第二件事，企业保证领先的3个关键要素

∥ 11 1.4.3

第三件事，投入精力比投入金钱更重要

∥ 12 第2章

改变，从思维开始

∥ 15 2.1

互联网思维：没有思维，投入就是浪费

∥ 16 2.2

粉丝经济：普通人拥有3000万粉丝的奥秘

∥ 19 2.2.1

周群超是谁，他的成功奥秘是什么

∥ 19 2.2.2

粉丝经济：企业从市场份额向顾客份额的转变

∥ 22 2.3

移动互联网营销业绩提高10倍以上的秘笈：“走心”

∥ 23 2.4

企业利用移动互联网营销的特性和传播模型

∥ 24 2.4.1

移动互联网营销的传播要素：互动

∥ 24 2.4.2

移动互联网营销的传播模型：自传播

∥ 26 第3章

移动互联网营销的5大定位

∥ 28 3.1

盈利模式定位：你要赚谁的钱

∥ 29 3.1.1

如何寻找自己的盈利模式

∥ 29 3.1.2

如何打造成功的盈利模式

∥ 30 3.1.3

移动互联网时代的新盈利模式举例

∥ 31 3.2

目标人群定位：这些人的钱要怎么赚

∥ 33 3.2.1

移动互联网营销漏斗

∥ 34 3.2.2

目标人群细分法则

∥ 35 3.2.3

如何对目标市场、目标人群进行细分

∥ 36 3.3

核心产品定位：你要用什么赚这些人的钱

∥ 41 3.3.1

找到你的核心产品

∥ 41 3.3.2

在核心产品中提炼你的产品卖点

∥ 42 3.3.3

在核心产品确立后懂得分析竞争对手

∥ 43 3.4

营销的组织形态定位：用什么心态去赚他们的钱

∥ 44 3.5

移动互联网营销策略定位：用什么方法去赚他们的钱

∥ 50 3.5.1

移动营销O2O模式

∥ 50 3.5.2

如何选择引流产品

∥ 53 3.5.3

如何打造爆款

∥ 54 3.5.4

移动O2O的误区

∥ 55 第4章

移动互联网营销的成交系统建立

∥ 57 4.1

移动互联网上的成交原则：什么时候用什么武器

∥ 58 4.2

不同成交平台的选择：不同的武器，不同的属性

∥ 61 4.2.1

微信个人平台

∥ 62 4.2.2

微信朋友圈

∥ 64 4.2.3

微信公众平台

∥ 66 4.2.4

微信商城

∥ 70 4.2.5

新浪微博的微卖

∥ 77 4.2.6

新浪微博企业版

∥ 82 4.2.7

App、微网站、微商城与公众平台选哪个

∥ 86 4.2.8

营销型移动互联网门户

∥ 87 4.3

在移动互联网上提高成交效率的4大方法

∥ 89 4.3.1

先做好品牌设计，后强力推广

∥ 89 4.3.2

客服、业务人员、销售人员都必须掌握成交要点

∥ 91 4.3.3

每个细节都要快速打消顾客的顾虑

∥ 92 4.3.4

每个环节只为形成快速购买

∥ 93 4.4

移动互联网营销提高成交成功率的5大要素

∥ 94 4.4.1

善于识别购买信号，把握最佳成交时机

∥ 94 4.4.2

预防第三者“搅局”

∥ 95 4.4.3

培养正确的成交心理

∥ 95 4.4.4

做出最后的推销努力

∥ 95 4.4.5

关键时刻亮出“王牌”

∥ 96 第5章

移动互联网营销的推广系统建立

∥ 97 5.1

提高移动互联网推广效果的两大因素

∥ 98 5.1.1

目标人群与推广之间的and

∥ 98 5.1.2

极易被忽视的4大免费推广平台

∥ 99 5.2

移动互联网营销品牌建设的两大渠道

∥ 101 5.2.1

品牌传播：微博

∥ 101 5.2.2

品牌建设：微信

∥ 103 5.3

移动互联网上的引流方法

∥ 104 5.3.1

二维码引流

∥ 104 5.3.2

社交工具引流

∥ 107 5.4

移动互联网内容营销的20大推广技巧

∥ 108 5.4.1

塑造好标题的10大方法

∥ 108 5.4.2

提高软文传播渗透力的10大基本要求

∥ 110 第6章

移动互联网营销核武器——付费推广

∥ 112 6.1

移动互联网上五年内最大的金矿

∥ 113 6.1.1

流量最便宜，转化率最高

∥ 113 6.1.2

下一个千亿美金企业在移动商务领域

∥ 114 6.2

移动互联网上的付费推广策略

∥ 117 6.2.1

付费推广的基础形式

∥ 117 6.2.2

付费推广模式解读

∥ 124 6.2.3

付费推广平台推荐

∥ 126 6.3

付费推广6大投入技巧及5大注意事项

∥ 126 6.3.1

付费推广的6大技巧

∥ 126 6.3.2

付费推广的5大注意事项

∥ 128 6.4

微博、微信营销真正的利器：付费推广

∥ 129 第7章

移动互联网营销的团队管理与执行系统建立

∥ 133 7.1

不要用你上世纪的思维管理本世纪的公司

∥ 134 7.1.1

自组织可以用到企业管理上

∥ 134 7.1.2

O2O运用到企业管理上

∥ 135 7.2

移动互联网营销的团队管理流程

∥ 136 7.2.1

提升营销团队战斗力的武器—完美的管理流程

∥ 136 7.2.2

营销团队管理流程成功的关键

∥ 137 7.3

移动互联网营销团队建立原则

∥ 139 7.3.1

团队营销模式的组织结构类型

∥ 139 7.3.2

确立核心的营销管理层

∥ 140 7.3.3

加强营销团队的队伍建设

∥ 141 7.3.4

在营销团队中必须要处理的6大矛盾

∥ 142 7.4

移动互联网营销第三方公司选择原则

∥ 143 7.4.1

营销上对位

∥ 144 7.4.2

客户上对位

∥ 144 7.4.3

价值上对位

∥ 144 7.4.4

文化上对位

∥ 145 第8章

O2O与移动互联网营销

∥ 146 8.1

解密O2O模式

∥ 147 8.1.1

O2O的前世今生

∥ 147 8.1.2

从销售和市场上调研O2O

∥ 149 8.2

企业做O2O模式4个最基础的方向

∥ 152 8.2.1

O2O模式的第一基础点：打造极致体验

∥ 153 8.2.2

O2O模式的第二基础点：推广兴趣尝试购物

∥ 154 8.2.3

O2O模式的第三基础点：转化顾客关系

∥ 154 8.2.4

O2O模式的第四基础点：诱导多次消费

∥ 155 8.3

关于O2O的闭环

∥ 156 8.3.1

一次失败的“O2O闭环”服务

∥ 156 8.3.2

“O2O闭环”成败关键：场景化连接

∥ 156 8.4

关于“嘿店”的O2O解读

∥ 158 8.4.1

顺路的顺丰优选

∥ 159 8.4.2

“快递+便利店”模式

∥ 159 8.4.3

O2O，生鲜店商的一大步

∥ 160 第9章

5个经典的移动互联网营销案例

∥ 162 9.1

老刘火锅店彻底颠覆“位置大于一切”的传统观念

∥ 163 9.2

天虹百货因为微信业绩大大提高数倍

∥ 164 9.3

私营学校借助移动互联网营业额翻10倍

∥ 165 9.4

“探路者”布局移动互联网营销，季度业绩增长33%

∥ 166 9.5

婚纱影楼移动营销“吃螃蟹”，单月营业额超150万元

∥ 167 第10章

五位营销操盘手的日记

∥ 170 10.1

大品牌客户李宁的微信营销

∥ 171 10.1.1

李宁官方微信首页

∥ 172 10.1.2

李宁官方微信版块分类

∥ 172 10.1.3

李宁官方微信互动活动

∥ 175 10.1.4

李宁官方微信关键词设置

∥ 178 10.1.5

李宁官方微信二维码

∥ 179 10.1.6

结语

∥ 179 10.2

百工餐饮微信运营案例

∥ 180 10.2.1

百工餐饮为什么做微信

∥ 180 10.2.2

百工餐饮账号是如何让人知道的

∥ 181 10.2.3

百工餐饮如何进行内容的推送

∥ 186 10.2.4

如何黏住用户

∥ 188 10.2.5

结语

∥ 188 10.3

媒体微信号，我是这样玩的—山东交广传媒微营销

∥ 189 10.3.1

活动一—就我发

∥ 192 10.3.2

活动二—有理微拍团

∥ 193 10.3.3

活动三—“搞笑”互动

∥ 193 10.3.4

结语

∥ 196 10.4

超实在案例：商业地产项目微信营销逆袭

∥ 196 10.4.1

商业地产微信营销概况分析

∥ 196 10.4.2

商业地产微信营销解决方案

∥ 197 10.4.3

商业地产微营销的效果

∥ 201 10.4.4

结语

∥ 201 10.5

移动互联时代的酒店营销—布丁酒店案例

∥ 202 10.5.1

为什么选择微信

∥ 202 10.5.2

布丁酒店微信上有哪些功能

∥ 203 10.5.3

在微信上如何营销

∥ 208 10.5.4

除了微信，布丁酒店还有哪些与移动互联网的结合点

∥ 209 10.5.5

结语

∥ 212 后记