| 作 者： | 周晓菊 |
| 出版社： | 中国电力出版社 |
| 丛编项： | 高等职业教育经济管理类专业规划教材 |
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| 标 签： | 谈判学 |
| ISBN | 出版时间 | 包装 | 开本 | 页数 | 字数 |
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| 未知 | 暂无 | 暂无 | 未知 | 0 | 暂无 |
前言
第一篇 谈判基础篇
第一章 国际商务谈判概论
第一节 国际商务谈判的概念和特点
第二节 国际商务谈判的要素与类型
第三节 国际商务谈判的基本原则与成败标准
本章小结
思考与练习
第二章 国际商务谈判的内容
第一节 国际货物买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际工程承包、国际租赁、国际合作与合资谈判
本章小结
思考与练习
第三章 国际商务谈判中的思维、心理与伦理观
第一节 国际商务谈判中的思维
第二节 国际商务谈判中的心理
第三节 国际商务谈判中的伦理观
本章小结
思考与练习
第二篇 谈判实务篇
第四章 国际商务谈判前的准备
第一节 国际商务谈判前的信息准备
第二节 国际商务谈判的人员准备
第三节 国际商务谈判方案的制定
第四节 国际商务谈判的其他准备
本章小结
思考与练习
第五章 国际商务谈判的过程及策略
第一节 国际商务谈判的过程
第二节 国际商务谈判的策略
第三节 国际商务谈判过程中应注意的问题
本章小结
思考与练习
第六章 国际商务合同的签订与履行
第一节 国际商务合同的签订
第二节 国际商务合同的履行与变动
第三节 国际商务合同的纠纷处理
第四节 国际商务合同样例及风险防范
本章小结
思考与练习
第三篇 谈判艺术篇
第七章 国际商务谈判的策划与运作技巧
第一节 打破谈判僵局的技巧
第二节 优势谈判技巧
第三节 劣势谈判技巧
第四节 均势谈判技巧
本章小结
思考与练习
第八章 国际商务谈判中的沟通技巧
第一节 国际商务谈判中的语言表达
第二节 国际商务谈判中的行为语言
第三节 国际商务谈判中的交往空间
本章小结
思考与练习
第九章 国际商务谈判中的文化礼仪与谈判风格
第一节 文化与文化差异
第二节 国际商务谈判的礼仪与礼节
第三节 典型文化背景下的谈判风格
本章小结
思考与练习
参考文献
