横扫全世界,而全球资讯网正是数位革命的核心要件。媒体尽责地报导一切新改良的网站,而行销人员则将密码一般的网址放在每一则印刷广告的底部,每个电视广告的结尾,甚至室外的大型看板上。事实上,没有一个人、企业、或政府拥有或掌控这个媒体,而这更让它蒙上一层神秘的面纱。全球资讯网就有点像北大西洋公约组织(nato).大多数人都知道它很重要,但都不知道为什么。他们不知道自己是否应该去采访所有听说过的网站,也不知道该如何驾驭网站的真正力量。
有些公司制作网站促销自己的产品及品牌,对于这些公司而言,这一点尤其真确。促销只是冰山的一角。全球资讯网最强而有力的部分就是顾客服务、产品直销、与顾客展开对话、以及拓展企业的地理基础。一份加特纳集团(gartnergroup)的研究报告发现,百分之九十的第一代网站都是在没有询问顾客需求的情况下创造出来的。目前正在发展的下一代的网站就不能有这份奢望了。顾客每天都在票选最有用的网站。而且对于美化版的电子简介手册,他们的容忍度也正在急速消褪。
大多数早期的行销网站一时之间能吸引一群观众,原因就好比大家喜欢看婴儿学走路一样。这些网站吸引大家注意力的原因不是因为他们做得好,而是因为他们做了这个动作。经过一阵子,你会希望看到这个孩子不需人扶持地走路。一旦你看过几个这样的网站,你就准备看着这个媒体长大了!
随着全球资讯网步向成熟,它的居民愈来愈有选择性地付出他们宝贵的注意力。这就是网路经济学的原则开始通用的地方。消费者一再光临提出真正价值条件的高水准网站,并忽视对他们没有用处的网站。他们的自的是要购买产品并与公司发生互动,而不只是吸收他们同样可以在电视上看到的品牌定位资讯。他们披露自身资料的同时,也期望获得一些报偿。他们在这个全球的市场空间购物,但只购买“资讯丰富”,或者说是参与程度高的产品。他们珍惜自助式的服务。他们正在累积及花费新的数位货币。他们与值得信赖的品牌结盟。他们期望全球资讯网的网站迅速适应市场变化。这些就是在全球资讯网上发展事业的重要原则。
企业要如何身体力行网路经济学的原则,这不仅攸关全球资讯网本身,也关系着资讯时代里的生活。这些变化包括一些新的关系型态、新社区的兴起、如何居住在一个技术仲介的社会、个人化及隐私的意义、资本主义的下一个阶段与政府的新角色、加速进行的改变、以及冷酷无情的未来。
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