一个新名词背后的无限商机

一个新名词背后的无限商机
作　者： 经济类
出版社： 暂无
丛编项： 暂无
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标　签： 暂无
ISBN 出版时间 包装 开本 页数 字数
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图书目录

导 读、网路经济学的基础

全球资讯网上的一切都显得不一样。顾客一旦进入网络空间，他们的行为就会发生戏剧性的改变……全球资讯网——（worldwidewed）每分钟就冒出一个新的网站。当网路以这种惊人的步调成长时，很显而易见的，这个纠结文字、图片、声音与动作于一体的缤纷网路．很快就成为从电视以来最重要的新传播媒体。从某些方面来看，全球资讯网比较像是一个反映出真实世界的平行宇宙。但从另外一些方面来看，全球资讯网又展现出独树一格的特性。如果逗留的时间够长，你就会慢慢发现，有一个全新的经济体系正在这片数位地域上开始成形——这... 在线阅读 >>

第一章、网路经验，质重于量

网路不是大众媒体；网路是个个人化的媒体。产品可以接触到许多人，但却有一种非常个人化的味道。世纪末新浪潮？让我们先从最基本的问题开始：大家都在网路上做什麽？面对全球资讯网上任人撷取的浩瀚资讯，人们寻找的又是什么？想要找出答案，只要和那些经营雅虎（yahoo!）、altavista、infoseek、hotbot、excite、magellan、lycos等网站的人，或者全球资讯网上任何其他“搜寻引擎”公司以及电脑化目录网站联络一下就知道了。这些服务让使用者浏览目录分类，或是键入关键字，... 在线阅读 >>

第二章、不求曝光，但求喜欢

有一则老笑话是这么说的，广告商总是浪费掉一半的钱。不过并不知道是哪一半。大众行销学在全球资讯网上是行不通的。行销人员可以用电视广告或平面广告活动，擦亮某个品牌在千万消费者、心目中的形象。但是在这个新媒体上，这样的想法是不切实际的。全球资讯网可以让行销人员施展更有力的手法。但有不计其数的行销人员却忽略全球资讯网的擅长之处，并且以错误的方式执行他们一贯的动作：将同样的讯息同时传送给大众。让我们看看富豪汽车（volvo）的例子。一九九四年秋天，北美地区的富豪汽车或为第一个在全球资讯网上建立网站... 在线阅读 >>

第三章、开放资料，必获回报

在网路的交易中，消费者握有极大的优势。业者若是想要发掘更多的顾客，就必须提出更誘人的优惠。在全球资讯网上漫游可说是一种匿名的活动。《纽约客》（newyorker）有一篇著名的漫画，即是以“在网际网路上，没有人知道你是一只狗！”为笑点而多所发挥。其实，时至今日，这样的情况还是没什么改变。也就是说，即使你真的是一只狗，只要你自己不说，别人也就不会知道——除非，你刚巧将实情告诉了别人，并且详细向他们描述你的狗屋、狗屋所在的后院、狗链的样式、喜欢的狗食、以及为什么会喜欢那种口味的狗食等等。当你将... 在线阅读 >>

第四章、资讯澎湃，网友最爱

消费性产品的网站不断开设，但是当这些网站的新鲜感逐渐消退时，消费者的注意力就会转向真正与他们息息相关的网站。在全球资讯网上，资讯是决定产品能否畅销的重要因素。网路之所以让人惊艳，就是因为它能吸纳资讯之众流成为无垠的瀚海，使人们尽情驰帆于其中，享受披沙检金的乐趣。所以，行销人员必须好好利用网路的这项特异功能。事实上，只有充满资讯热力的产品，才能吸引网路消费者垂爱的眼光。这些资讯包括事实、新闻、知识、智慧及建议等。诸如书籍、雷射唱片、共同基金、汽车、消费性电器、电脑、软体、旅游行程、房子及礼... 在线阅读 >>

第五章、自助服务，轻松无误

以服务为基础的行销方式，其实是说起来容易，做起来困难。因为这不仅牵涉到新的思考方式，也牵涉到实行新的科技。自行运送自动柜员机改变了银行业的服务面貌；自助式的加油槽改变了人们的加油习惯——同样地，网路的自助式服务也改变了很多产业的游戏规则。消费者现在已经很习惯这种“服务”方式了，因为它不仅容易掌控，而且也很便利。他们不用请别人帮忙键入资料及读取档案纪录，随时从自己的桌上型电脑或是笔记型电脑连上网路，就可以办理各种事务。对很多产业而言，自助式服务已经不只是一种很不错的新鲜小玩意儿，在... 在线阅读 >>

第六章、有价货币，创造财气

航空公司以飞行点数鼓励消费，凡是搭乘该公司班机的顾客，都可以依照个人累计里程得到点数，并用这些点数免费搭乘飞机。有价货币？付款方式是电子商务最大的问题之一。为了解决这个问题，目前网路上已经发行了好几种不同的电子货币，也就是俗称的“数位现金”。然而，这其中大部分注定会失败。因为，现在就有一种广为人们所接受的网路货币存在了，我们又何必舍近就远呢？消费者早已经大量搜集这些新的“有价货币”（value-basedcurrency）。然而，这种有价货币和美元、日币、英镑、马克、或任何其他国... 在线阅读 >>

第七章、品牌字号，悠久可靠

因为新品牌愈来愈难出人头地，所以消费者信赖的品牌老字号在网路上益显得举足轻重。超然卓立、一鸣惊人只管试着回避品牌好了！当你这么做的时候，你就会知道品牌名称真的是无所不在．在任何的管状容器上、在任何看得懂的文字中，甚至当我们从商店的晴雨棚下走过时，里面还有更多的品牌在等着我们哩！我们的运动衫、褲子、鞋子、车子、钟表、路旁的大招牌、冰箱、微波炉，玩具以及所有孩子喜欢的东西上都印有品牌的名称。如果月亮、太阳、星星上有空间要出售的话，厂商也一定迫不及待地要把品牌标语送上太空。当然了，这些品牌名称... 在线阅读 >>

第八章、网际市场，小兵擅长

亚马逊网路书店的顾客几乎遍布全球一百个国家。但它不曾在这些国家开设店面，也几乎不曾在美国之外做广告。从传统到网路在网路的经济活动中，消费者与业者不常有机会在店面市场上碰头，但却能随时在网路的“空间市场”（marketspace）中互动。就如哈佛商学院的教授雷波特（jefferyrayprot）及史维奥克拉（johnsviokla）在《哈佛商业评论》（harvardbusinessreview）中所定义的：“今天，每个企业都在两个世界中竞争．一个是管理者可以看得到、摸得着的实体世界... 在线阅读 >>

第九章、灵活机敏，你第一名

当一项新科技突然问世，并威胁到整个产业的竞争基点时，就是公司的灵活度面临最大考验的时候。所谓“灵活机敏”就是能够从容自在地迅速行动。灵活机敏的篮球选手可以在瞬间察觉到场上的情况有异，他会假装射篮，然后一转身将球传给另一位可趁机攻坚的队友。没有时间等教练喊停面授机宜了，要抢得机先，就靠当下的瞬间。在网路上经营事业必须像在篮球场上一样灵活机敏。因为，等到市场情报循着正规管道上达的时候，一切就为时太晚了。一定要等待上司的指示才行事的话，可能对手早就跑到千里之外，而你只能徒然望尘兴叹了。在网路经... 在线阅读 >>

结 语、网路效应

时间已经静止，空间顿然消失。转眼间，我们已经置身地球村里。电子线路使得人类社会会成为一个紧密相连的群体。新成长理论全球资讯网所引发的涟漪效应已经远达网路的瀚海之外了。当个人及公司坚守网路经济学的原则时，网路的浪花已经冲击到我们的日常生活，引发一波又一波的改变。我们指的不是媒体业界所受到的巨大冲击，也不是人际通讯的新奇工具，而是经济结构的基本变化，以及整个社会的调通状况。有些改变是进步，有些改变只是使情况更糟。但是，这一切都很难有定论，因为每个人的观点不同，看法也不同。全球资讯网是... 在线阅读 >>