——世界橄榄球联盟壮志成灾
世界橄榄球联盟在开展市场营销时是否也象营销有形产品一样，世
界橄联的解体教训，或许对公司和组织具有同样的意义。
一1973年前的专业橄揽球联盟
在美国橄榄球受到人们的普遍欢迎，因此取代了棒球成为美国国民最大的一项娱乐活动。与棒球相比，可以开展橄榄球运动的比赛季节很短，也缺少正规的橄榄球比赛，但橄榄球还是首先在大学里流行起来。
由于橄榄球在大学的出现，美国于1924年成立了国家橄榄球联盟（简称国家橄联），当时有6支球队。但是情况并不理想，观众很少。后来一支或一支新的专业橄榄球队成立了联盟，但他们很快失败了，这些倒霉的橄榄球联盟于是就加入到了早就成立的国家橄联里。
这样国家橄联迅速壮大起来，并且受到了普遍欢迎。1959年，国家橄联包括以下的球队：
东部联盟西部联盟
纽约队巴尔的摩队
克利夫兰队芝加哥熊队
费城队旧金山队
华盛顿队底特律队
皮兹堡队格林贝队
芝加哥红衣主教队洛杉矾队
1960年，美国橄榄球联盟也成立了。它是国家橄联的主要竞争对手，它的出现带来了球迷、队员和教练方面的竞争。
美国橄联组建时有以下几支球队：
东部联盟西部联盟
休斯敦队达拉斯队
布法罗队洛杉矾队
波士顿队奥克兰队
纽约队
丹佛队*洛杉矾队在财政上出现严重赤字后，马上就归入了圣地亚哥队。
美国橄联也有几个十分富有而且很有影响力的后台老板。例如巴伦·希尔顿、拉马尔·亨特等人，他们帮助美国橄联取得成功。
然而这个新联盟在开始几年所拥有的观众远远少于国家橄联。在60年代的大多数年份里，这两个橄联互相比赛，争夺大学里的高级橄榄球员来参加联盟，同时也为了争夺一流橄联的地位。最后在1967年，两个橄联终于在锦标赛上狭路相逢。
海报称这场比赛为“超级滚木球比赛”，有61946个观众观看了这第一次超级滚木球比赛。当然国家橄联信心十足，认定美国橄联这个暴发户肯定会输。比赛情况如下：1967年，格林贝队35分，堪萨斯队10分。到1968年，格林贝队33分，奥克兰队14分。尽管这个新成立的橄联得分比国家橄联少，但给它起了很好的宣传效果。1969年，当又一次超级滚木球赛进行时，这种格局发生了根本性的变化。当时美国橄联派出了纽约大理石队，著名球星乔·纳马斯也在场，他们以16比7的成绩打败了巴尔的摩队，赢得了这次超级滚木球赛。面对大爆的冷门，再也没有人说美国橄联不如国家橄联了。
60年代，两个橄联都增加了新球队。1970年美国橄联终于合并到国家橄联中，国家橄联也由此分成国家橄榄球联合会和美国橄榄球联合会。两个联盟的合并最终结束了它们之间的互相残杀。
专业橄榄球队比赛继续蓬勃发展。1970年底，国家橄联的两个联合会的观众人数达到了953万个，而1o年前，这两个联盟仅有400万观众。到了1973年底，这两个橄榄球联合会扩大到了26支球队，观众总人数达到1073万。
这样国家橄联成了发展较大的行业，橄榄球比赛的毛收入也急剧增加到210％（主要是因为电视转播收入大增）。而这一时期的国民生产总值却仅增80％。在美国，有大约一半左右的人口即90—100百万人观看了超级滚木球赛转播。
二世界橄揽球联盟的成立
加里·戴维森，38岁的专业橄榄球运动员，典型的南加利福尼亚人。他在1961年通过了律师考试并进入了律师事务所工作。他很快认识到需要拥有一支专业运动队，来为需要虚荣的富人们提供重要的服务。
戴维森有许多的想法，他从事他所想往的职业，他还親自赋予实施，建立了两个新的其他种类的运动联盟。虽然这两个联盟都遇到了历史悠久、成就突出的竞争对手——世界曲棍球协会和美国篮球协会，但他对这两个联盟的无利可图并不在意，他认为将来是大有希望的。
戴维森在组建新的橄榄球联盟中，并没有遇到特别难以克服的困难，即便是有许多困难，也被他—一克服了。
戴维森为橄榄球比赛引进了一些新的促销战略，他把橄联组成12支球队，按1年举行20场比赛计算，应从1974年的6月份开始比赛，这比国家橄联开始比赛的时间要早几个星期。这12支新球队的名字很有吸收力，如“芝加哥之火”、“费城之钟”、“南加州的太阳”等等。比赛的规则也进行修改，旨在使比赛更加引人入胜。
当然招聘队员也是最重要的事。最有吸引力的队员显然是现在国家橄榄球队中的队员。选派大学毕业的橄榄球队员与国家橄联相对抗是长期可靠的人才来源。另一个来源就是招募技术熟练、别人聘任的队员（他们没能进入国家橄联）。如果几个队员都要上场，队员素质好是很必要的。
戴维森及其组织认识到世界橄联有必要得到一些名星球员。结果它哄抬佣金，不仅破坏了多数其他专业橄联所坚持的联合协议，而且也打乱了国家橄联的比赛计划。根据协议和条款，名球队可以随意交
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