广告的情感性
情感性广告是以与人为善、真诚待人为出发点的，因而最能扣人心弦。它也是一种最具公关意味的广告方法，因此也就最能发挥经营者的智慧。
演讲大师卡内基，在他的著作中，曾经叙述过一个真实的故事：有一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。可是一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，親自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。了解清了原因，心里有了主意。第二天又来求见经理，秘书照样不让进。推销员说，“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书放行了，推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起你贵姓，为何事而来？”等他听完推销员简短介绍后说，“好！谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。”
推销员从见到采购部经理到离开，没讲过一句要推销产品的话，却做成了一笔大生意，争取到了一个新用户。这是一个运用情感广告的典型。当一个人他最感紧迫的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，使其得到了满足，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。这也是广告中互动原理的体现，你给人以真诚，他回之真诚；你给人尊敬，他回之尊敬，即所谓“将慾取之，必先予之”的道理。
情感性广告一定要发自内心诚挚、善良的动机才能打动人心，而不能滥用感情；情感广告是一种即兴智慧的体现，因而有强烈的个性，也最精彩纷呈。
以巧夺胜
姑娘们爱俏、小伙子讲“帅”、老年人求实，广告宣传要充分注意这些特性，以巧夺胜。
日本有一家专门生产以中老年为对象的高级化妆品，每瓶价格上万日元，产品销路始终甚好，因为该公司分析了日本婦女的平均寿命已达79岁，而他们面临着衰老的威胁，很注意化妆，以便青春常在，而这个年龄阶层的人，在经济上比较宽裕，只要质量好，即使贵一点也乐意头，经销商就利用消费者这一心理采取了高价策略，并广为宣传，在商品竞争中获胜。法国的一些名牌化妆品，多年就是利用质优价昂而闻名全球。
绝妙的断崖攀登
异想天开，也能发大财。
日本最大的帐篷厂商、太阳工业公司的董事长——能村龙太郎，异想天开地利用高楼的外壁发了大财。
能村在东京新建分行时，慧眼独具，把十层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成一座断崖绝壁，收费供人充作“断崖攀登练习场”。他在广告中说，这座举目遍植花树苔藤的断崖，巍然耸立在车水马龙的东京市内，仿佛一座深山，逸趣横生，原野风味十足。
这座世界首创的人工断崖一完工，喜爱登山的年轻人纷纷结伴蜂拥而来，兴高采烈，争先恐后地往上爬。断崖尽头虽无法远眺层峦叠嶂和云海变幻，却能使年轻人奔涌的热血、无尽的精力藉着涉险攀登而得到尽情发泄，大呼过瘾。
在东京闹区，忽然出现了崇山峻岭才得一见的景观，一时吸引了成千上万看热闹的人群，连带也使能村的生意利市百倍。
随后，该公司又在隔壁开设一家货色齐全的登山用品店，效益当然是不言而喻的。
“安便器”的发迹
广告可以说是无孔不入，入这孔不仅仅靠钱财，靠名家，有时灵机一动，也能起到广而告之的作用。
日本东京市荒川区有个叫矢田一郎的人，他有一个残疾儿子，每天为儿子的大小便弄得满头大汗，于是他开始研究残疾者专用的便器，经过两年努力终于取得成功，取名为“安便器”。他想“安便器”既实用又方便，市场销路不成问题，就申请专利，开始推销。他跑遍各家百货店和杂货店，却没有一家商店要他的新产品，大家都不愿意将这种不雅观的便器摆放在柜台里。就在他焦头烂额，几乎破产之际，终于想出一妙招。他请许多親友每天打电话给百货店和食杂店，询问有无残疾人用的“安便器”卖，连续半个月下来，东京的各家百货店开始引起重视，柜架上摆出了“安便器”产品。由于这种安便器不仅残疾人可用，对于患痔瘘的人也非常适用，同时还具有体积小，轻便等优点，很快就成为全国畅销商品。
请选购没有涩味的啤酒
故做“失策”，有失有得。
日本的麒麟啤酒在市场上占有率为6．38％，朝日啤酒为11．8％。麒麟啤酒成为日本啤酒的典型印象，如果其他啤酒要与这种典型印象对抗，就会给人造成一种病态的印象，反而弄巧成拙，加剧产品的滞销。朝日啤酒恰恰采取了这样失策的措施。1968年，朝日啤酒针对麒麟啤酒的苦涩味，在《朝日新闻》上刊登了大幅广告，标题是“请选购没有涩味的啤酒”。而带有苦涩味正是麒麟啤酒的印象特征，是它能畅销的主要因素。提出“消除苦涩”的口号，反而会使顾客对朝日啤酒造成恶劣的印象。结果麒麟啤酒没有受到丝毫竞争影响，保持着极高的市场占有率，而朝日啤酒并无多大起色，反而从原来接近的水平大幅度下降。
【打 印】 【来源：读书之家-dushuzhijia.com】
