世界广告战 - 02

作者:【经济类】 【7,395】字 目 录

中还包括了百惠的名气费。

“三浦百惠”旅馆,因百惠而名声大噪,财源不绝,但真正的经营者和管理者却是三浦友和的姐姐弘子,旅馆是“三m公司”的业务之一。“三m公司”的社号是友和的义母,社员是友和及弘子。修建“三浦百惠”旅馆,百惠也有投资,但是旅馆的建筑设计上,她一直未参与意见。旅馆开业的消息还是弘子在电话中通知她的。不过,百惠也有时抽空到旅馆转一转,一方面关心旅馆的经营,一方面也使慕百惠名声而来的客人们有个一饱眼福的机会。

展览馆广告

靠宣传让消费者认识产品;靠质量让消费者信任产品;靠薄利让消费者接受产品。宣传、质量、薄利三者有机地统一,从而使消费者的心理与公司及产品的形象彻底融合在一起。

日本ykk是吉田工业公司的简称。总经理吉田忠雄,做广告不限于到处竖招牌,或利用报刊和电视。他是怎样让消费者认识ykk的呢?他的广告是办展览馆。

吉田公司办了一个本公司的展览馆,用图片、录相片和实物介绍它的历史沿革,宣传它的产品质量,说明产品的性能和用途,还介绍有关的制造、维护、使用等知识。

设在日本海滨城市黑部市的吉田公司展览馆里,最吸引参观者的,就数那些五颜六色的拉链。女装上的拉链,除了起钮扣作用外,靠着和服装协调的颜色和式样别致的拉柄,大大地增加了服装的美观程度。男装上的拉链,则添加了威武的劲头。至于婦女化妆品盒,手提包上用的拉链,就更是精致漂亮。潜水衣装上的防水拉链,穿脱方便,防水性能好。野外帐篷用拉链拼装,用拉链销门帘,不透风,不漏雨,拆装快捷。捕鱼的围网、拖网用拉链连结,需要多长就可连结多长。枪炮罩也可用拉链。……每年都招待1000名顾客来参观,临别时,向每人赠送一件配有本公司拉链的纪念品。显然吉田最主要的宣传手段还是拉链本身。

广告差别策略

广告差别策略是以发现差别,突出差别,从而充分显示广告企业和产品的特点的一种宣传策略。差别,是实体形态的差别,即可以感到的差别。除此以外,还有观念形态的差别,心理上的差别等。这种广告策略在实践中运用较多,效果也好。

日产汽车公司在1967年前,推出一种1000cc的“爽你”轿车,丰田汽车公司见其销量日增,便推出一种1100cc的“佳乐了”轿车。从两种轿车的性能来说,只相差100cc,可说是微不足道,但在心理上却产生了差别性的满足感。在各种同类产品日趋均质化与一致化的时代,广告除了发现与突出产品实体的差别外,强调心理感受上的差别,这是加深消费者对产品印象的一种重要宣传策略。

出门问路入境问俗

任何国家、地区或民族,在社会生活中都会形成约定的风俗习惯。这种风俗习惯在一定程度上反映了不同社会不同区域的政治、经济、文化、民族感情和心理趋向等状况,是人们日常生活的行为规范,具有很大的约束力。如果在广告宣传中违反了人们公认的风俗习惯,是肯定要失败的。

英国前几年向美国推销黑枣时,做了一年广告,仍卖不出去。后来了解到美国很多家庭都有必备葯物,头疼时服头痛片,精神不振时服一片提神葯,太兴奋时服一片抑制葯,便针对这一情况在黑枣广告上注明,经医生鉴定,黑枣对健胃、清痰有好处,结果黑枣很快销售一空。这正是利用民情风俗和消费者心理作广告获得成功的例子。

风俗广告胜洋烟

第二次世界大战前后,英美烟草公司在我国上海倾销“红锡包”牌香烟,他们推出的广告术是新奇的,让一些人力车夫穿上背部印有“烤”字的衣服做广告,是说“红锡包”香烟是烤制的,质量是好的。此刻,我国民族工商业大昌烟草公司推出优质“小囡牌”香烟与之抗衡,并用更为新奇的广告手法。广告媒体是报纸,在很大的一块报纸广告版面上,刊出一只大红蛋的图象,另外用中国人民传统的风俗,添人进口办喜事,请吃红蛋。示意上海市民,大昌烟草公司的优质“小囡牌”香烟出世,请大家吃红喜蛋。此后大昌烟草公司凭烟的质量,凭出奇的广告及其行销手段,在国人的支持下,在与英美烟草公司较量中,取得胜利。

打 印】 【来源:读书之家-dushuzhijia.com】

首页上一页123 下一页 末页 共3页/6000条记录