已经停产,70多万元货款收不回来,损失利润50万元左右。
此伏彼起的广告
名产品创造出来后,你不发广告,别人发广告;你注重实,别人偏偏注重虚。这样的厂家将会倒在广告面前。
1984年邢台一个制葯厂,研制出并生产了“近视灵糖衣片”。这种葯对青少年近视眼,特别是假性近视有良好的疗效。
1986年获河北省优秀新产品奖,1987年获全国少年儿童生活用品金鹿奖。
这厂认为,这种葯是独家产品,因而一直未作广告宣传。
奇怪的是,从1988年下半年起,全国有20多家报刊上出现了推销“近视灵”的广告。有的将产品改名为“神奇新葯近视灵”、“特效近视灵”、“高效近视灵”等。其使用方法和销售价格也被任意变动、提高。
当邢台这家制葯厂醒悟过来时,其声誉和经济已蒙受了重大损失。从中央卫生部、省卫生厅转去的批评信件,就塞满了六个大圆木筒。
厂长痛心地说:“我们厂被虚假广告打倒了。”
“增高器”之恨
广告,不仅有真真假假,有喜、乐,也被怒、骂。
1987年,国内有近50家报刊登载“人体电子增高器”广告。广告说,经中华人民共和国科学院鉴定,男女青年每天使用,半年可增高5至7厘米。
南方某机关一位青年,看到广告信以为真,欣喜若狂。这位青年当即与女友绝交,立即向厂家购买增高器。
他虽然买到了电子增高器,但几个月下来仍不见效。为了做到心诚则灵,他毫无怨言,继续使用,以达到身体增高之目的。结果,还是没有“拔苗助长”。
更不幸的是,就在他买到电子增高器一周年,又赶上他过25岁生日这天,正巧是他甩掉的女友洞房花烛的喜庆日子。
执迷不悟的他,只能对增高器怒、怨、恨、骂。
广告,虚假广告给他带来了悲与痛。
弄巧成拙
悬念广告对善于玩弄文字游戏的中国人来说,早在半个世纪以前就有过创造性的运用。
那时南京有家“鹤鸣”鞋店,就在报纸上预定了连续3天的广告版面,利用“开天窗”的形式,第一天只在偌大的“天窗”中央打了一个大“?”号,下方写了“慾知详情,请见明日本报本栏”。第二天又如法炮制,直到第三天才刊出“三人行必有我师,三人行必穿我鞋——鹤鸣皮鞋”的广告。
店家利用了读者的好奇心理,引导他们关注此“天窗”的内容,第三天又用简洁、通俗、夸张的语词和图案,突出其“鹤鸣”皮鞋,其效果比连续三天宣传同一内容的广告更能打动和吸引读者。
广告悬念也有弄巧成拙的时候。有一则电视广告,利用广告节目二三秒钟的间隙给观众造成的电视剧即将开始的错觉,当观众凝神等待时,却从暗处传来“咚咚”的脚步声,并配以紧张的音乐伴奏,画面上出现了一双穿着皮鞋的脚的特写,观众以为这是电视剧的序幕,正提着心往下看时,屏幕上骤然打出“××皮鞋”的广告。观众恍然大悟,连叫受骗,倒胃口。这则广告虽然达到了引起注意的目的,但由于刺伤了观众的自尊心,产品的形象反而被破坏了。
坐失良机
“守株待兔”的寓言,意在讽刺“坐”失良机者。产品若无广告,也会坐失良机。
新疆生产的“三圆”牌皮鞋油在质量上称得上是上乘,产品上市后,深受群众欢迎,该厂不是乘机加强广告宣传,提高产品的知名度,而是错失良机,在广告宣传上按兵不动。就在“三圆”牌还未在市场站稳之际,“黑又亮”牌鞋油广告以排山倒海之势涌入乌鲁木齐市的大街小巷。由于“黑又亮”牌鞋油赢得了战机,使得原来购买“三圆”牌鞋油的消费者转而购买“黑又亮”牌鞋油,而“三圆”牌鞋油厂的主管丧失广告宣传之良机,造成败于一篑,毁于一旦之境地。
顽童与广告
现在的电视广告,多得让人应接不暇。有趣的是孩子们都喜欢看广告。由此也发生了许多令人啼笑皆非的事。“丹碧丝”广告便是其中一例。
“丹碧丝”在电视广告里呈铺天压倒之势的时候,有一个五六岁女孩,多多少少有一点“表现癖”,用句通俗的话来说,便是“人来疯”。家里一来客人,她马上兴奋,故意把她的玩具一样一样摆出来,表示她的富有;不用人提示,主动在外面唱歌,显示她的歌喉……有一回,来了一屋子男客人,她突然站在门口大声背诵“丹碧丝”广告:“喂,你怎么不去游泳啊?”“我这两天身上不方便。”“你怎么不用丹碧丝呢?”顿时让人目瞪口呆,面红耳赤。
当有人不让她背这个广告,她还背得越津津有味,眉飞色舞。有人说:“这个广告不能背的。”她两眼亮晶晶地一脸奇怪不解:“为什么呀?为什么呀?”结果许多人觉得都没法跟一个五六岁的孩子解释清楚,只含糊应一句:“这个广告很丑,你说了人家会笑话你的。”她紧跟着逼问一句:“丑的广告为什么会登在电视上?”又让人哑口无言。由此使人感到,广告要顾及各方面的影响。
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