一亿五千万美元的广告
对广告来说，重金意味着重利。
美国有一家布朗与威廉森烟草有限公司，在连续遭受产品滞销的困扰后，便决心把巨额资金投入含焦油量极低的“巴克利”牌香烟的广告宣传上。为了使这种香烟成为一级名牌，这家公司想出了一种推销的新花样。其他制造商在推销香烟时，一般是分赠小盒样烟。任何人对这种香烟感兴趣只需打一个电话，说出他现在抽的是什么牌香烟，他就会收到附有一张赠券的回信，凭券可向任何零售商店换取六美元一条的“巴克利”牌香烟。布朗与威廉森公司认为这种推销办法“成效很大”，并打算长期采用这种办法。美国大约有5400万人吸烟，如果其中有四分之一的人要一条免费的“巴克利”牌香烟，公司在这方面的费用将会达到近8000万美元。
此外，还要付出近7000万美元为“巴克利”在18份全国发行的报刊上登广告的费用。据估计，其广告和推销费用总计将接近1．5亿美元。该公司不惜重金大搞广告宣传，也许要承担较大的风险，但对销售“巴克利”牌香烟确实收到了很大的效果。
日本人与美国土豆
俗话说“习惯成自然”，若改变人们的习惯，也必须采取“外因通过内因”起变化的招法，让消费者自自然然听你的指挥。
美日贸易逆差逐年上升，使许多美国企业毅然还以牙眼，进军日本市场。
食品业的名流——奥里伊达食品公司的目标是：让日本人把美国土豆当成日常食品。日本人不爱吃土豆，如何改变其饮食习惯呢？该公司抓住日本人崇尚欧、美名牌的心理，把土豆肉末饼说成是奥里伊达产品，并把它列入麦克唐纳快餐的早餐菜单，广为宣传，终于促使日本人纷纷去超级市场购买土豆，仿照奥里伊达公司的做法食用土豆。现在，有10％的日本人认为，土豆是早餐中不可缺少的食品。
美国高露洁公司的广告政策
经营决策谋划好了，企业获胜就有了大半，在此基础上搞好商品销售，才能使企业获得全胜。
美国的高露洁牙膏为了进入全日本这样一个大的目标市场，并没有采取贸然进入、全面打开的策略，而是先选择在离日本本土最近的琉球群岛上开展一连串的广告与公关活动。
在琉球群岛上免费赠送样品，使琉球每一个家庭都有免费的牙膏，因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。由于这种免费活动，引起了当地的报纸、电视的注目，把它当作新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告效果十分明显。
青岛啤酒步入美国
人间有桥梁，产品也有桥梁。
一个企业在拥有了自己的优质名牌产品之后，如何使之参加国际市场的竞争并战胜对手，为产品寻找一个可靠的代理商是多么有效的促销环节！
美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家。1987年，美国的啤酒产量达2293万升，比居于世界产量第2至第4位的西德，英国和日本的啤酒产量之和还要多。就在这个激烈竞争场面中，中国的青岛啤酒稳稳地坐在了傲视群雄的第九把交椅上。
1977年，青岛啤酒在美国总代理公司——莫纳克进出口公司的引导下，首次悄然跻身美国市场。
青岛啤酒进入美国市场，莫纳克公司开始围绕青岛啤酒施行广告战略。这一年，他们在电视、广播和报刊上投入了50万美元的广告费，目标是把消费群扩展到华人聚居地以外的地区。而后，他们又逐年增加投入，直到在全国啤酒市场发动全面的广告攻势。到1988年，莫纳克公司对青岛啤酒的广告费投入已高升至135万美元。他们除了在各种新闻媒体上做广告外，还采用了其它数十种宣传方式，使青岛啤酒名声鹊起。
经过10年努力，青岛啤酒逐渐在美国市场站稳了脚跟，销量节节上升，青岛啤酒现已成为美国售价最高的啤酒之一。
它还把进入美国市场达40年之久的日本麒麟啤酒和七宝啤酒抛在后面，成为亚洲在美国最畅销的啤酒。
记者之家——公关广告
美国有一家大公司的董事长到珠宝店为他的夫人订购了一副钻石手镯，选好以后就跟营业员说：“把帐单送到我的办公室去。”结果没人理会他，因为大家都没有听说过这家公司的名字。为了改变这种状况，第二天刚上班，这位董事长就下令广告部门筹划扩大公司知名度的广告。显然，他要做的这种广告，并不是为推销产品，而是要让珠宝店之类的左邻右舍和社会公众知道这个公司。这种旨在使社会公众对企业有整体了解，从而建立其声誉或知名度的广告，被通常称之为公共关系广告，简称公关广告。一般情况下，公关广告离不开新闻媒介。如何结交新闻媒介的主体——记者，下面有一成功的实例。
坐落在沈阳市中心的21层辽宁农垦大厦，自从1989年7月1日试营业以来，引起了人们的惊奇和不解。农垦，怎么“垦”到城市里来了？人们对农垦大厦的地位和作用认识甚少。
因此，大厦面临的首要任务就是要让社会了解自己。1989年8月末，全国第二届青少年体