悲剧就是美好的东西被毁灭。
失败的痛苦，使勇者更趋完善，使弱者沉沦。
在100个广告中，只有10个能达到预期效果；约有85个被消费者当作过眼烟云；剩下5个虽赢得了注意，达到的却是反效果。
人的需求是一个动态系统，追求需求过程中的心理诉求，也是一个系统。诸如延长需求品占有和使用时间的心理，求安全求健康的心理，求知慾、创造慾等，均由人的求存在、求发展的需求形成相互影响、相互推动的需求心理系统。
这是在自信、自尊、表达慾、创造慾等个人心理要素基础上形成的社会性需求心理。
在信息流迅速膨胀和加速的时代，广告在促进消费者付诸行动时，如不以心理需求为参照系，不以誘导和感染为策略，则易产生逆反心理。
在旷日持久的竞争中，那些虚假的、似是而非的广告越来越多，消费者购买商品后达不到预期满意，故对广告的厌恶形成了广告心理屏障。
广告功能开始软化。
开拓市场的道路，就在企业家、广告工作者的脚下。
作为广告，“当你停止学习时，你就消逝了”。
新的东西并非一帆风顺，旧的东西并非摧枯拉朽。
失误，会给人以教益，让人们懂得真、善、美，假、恶、丑。
一次的失败，等于一次的教育。人的成功，其实都是从失败和挫折中，取得教训，继续进取的结果。
广告也是接力棒。每一代都在战胜失败中，否定和批判传统，每一代又都在战胜失败中，创造和丰富传统。
认识事物的规律，同掌握事物规律一样，一般是从简到繁。
人类的生活中缺少不了咸涩的泪水，广告事业不避讳生命的艰辛与磨难。
害怕失误会扼杀创造性和主动性。
美国市场与中国市场不同，谁能满足用户要求，谁就能获胜。不是每个进入美国市场的公司都能生存下去，1990年，就有7000个公司以失败告终。
悲剧，在西方美学中是一个古老的概念，它有时和崇高、庄严、善良等等联系在一起。悲剧人物也必须具有某种顽强的人格力量。
珍珠比宝石可爱，它是一种生灵经历痛楚才生成的；受过毒害的树，也能够产生满足于人类需要的甜蜜的果实。
导弹之所以能够准确命中目标，并非由于发射之前就已经对准目标，而是在导弹飞行过程中，控制装置及时获得有关数据，迅速作出反应，再对导弹运行状态进行调整，使之不断向目标接近。
庄子以为：“人之生也，与忧俱来。”摔倒了爬起来，行囊中又多了一份财富。
警世钟的音响，足以震动地球上万物之灵。失败可以转化为成功。
——悲亦喜。
行销大失败
多年以前，美国骆驼牌香烟有句吹遍全球的名言：“我宁愿为骆驼行一里路。”广告的本意是要暗示“骆驼”烟迷，为了拥护此烟，宁愿走到鞋底见洞。画面是烟民在镜头前高跷二郎腿，皮鞋底的穿洞赫然显露。
这广告，一到泰国便出了大问题。
美国的广告人原先觉得，要引得泰国烟民抽“骆驼”，便要加地方色彩。自然是派了摄影队，到曼谷一带，为“骆驼人”拍摄穿着漏洞的皮鞋吸烟的照片。泰国大庙巨寺，建筑雄伟，烟民一见，必知乃是佛国风情。于是，天真的美国人便选了最驰名的神庙，作为背景。
谁知在泰国人的风俗里，认为脚底下乃最污秽之处，绝不可在人前如此高跷，脚底朝天，简直肆无忌惮，不礼貌之极。而佛庙，乃是最至尊圣地；在最驰名寺庙之前，高举洞穿之鞋底，大逆不道，莫过于此。于是广告一出，泰国人举国群情汹涌，“骆驼”迅即被迫卷席而归。若是像铃木跑车那样预先探明深浅，骆驼牌香烟何至有此可笑尴尬之境地。
至此，跨国广告成败之真谛所在，在铃木跑车和骆驼香烟的对比中已是一目了然。
败笔
有些广告制作上的天然规矩似乎常常并不为人们所重视，但是这些规矩却往往是从无数次教训中得来的。海外的冰箱广告，有一个不成文的规矩：如果冰箱门是打开的，门边必有一位主婦站着，纤纤素手轻轻地扶着门上的把手。这个规矩，就来自于美国一家全自动无霜冰箱公司的惨痛教训。
这家美国大公司因推出全自动无霜冰箱，便大做广告，无论是报刊或电视广告，都出现了那种新型冰箱。
广告画面无一例外：冰箱门大开着，旁边没有人在，唯恐放了个主婦在旁，就抢了产品的风头。没想到，这却是一道重重的败笔。
从市场调查发现，看了这些广告的主婦们，心中都禁不住想：“这冰箱门户大开，浪费了电力不说，还会令食物变坏。”
有了这样的心理，主婦们对于厂商大肆吹嘘的自动、无霜等特点，全听不进去。销售点反馈：冰箱没有什么毛病，就是卖不出去。
同一产品两种广告
人的需要如果得到满足，就会产生肯定的态度和情感，如果得不到满足，就会产生否定的态度和情感。
美国有家广告公司的广告，主题是介绍家庭常用的清洁器。最初广告宣传这种清洁器使用起来如何快速，可使家庭主婦节省更多时间。但是广告登出后，销售量并不理想。广告心理学家们经过对消费者心理进行研究发现，购买这种清洁器的人，不仅是因为它能节省时间，使用迅
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