当代的问题在于,只有路标而无目标。
——充龙伯格(l.kronenberger)
在进入报酬动机之前,首先你应该(一)了解你企图达成的目标;(二)运用理性思考;(三)预测结果。唯有这么做,你才能借报酬来改变行为。
我要改变事情、我要看见事情发生,我不要一味光说不做。
——加尔布雷斯(j.k.galbraith)
从前的人大多必须工作以维持生计,他们的报酬是获得温饱。而对奴隶而言,工作可以使他们免受皮肉之苦。社会的变迁与科技的进步,已经使这种情形大为改观,现代人不再需要为了免于鞭打、饥饿之苦而工作,因此现代社会讲究的是更人性化、更复杂的报酬方式。
世界上所有美丽的感情,都比不上一个可爱的行动。
——洛威尔(j.lowell)
报酬的最终目的是刺激能力。如果我们的目的是使人类文明,使国家或各大组织,免于体系萧条的危机,那么每一个层级体系都应该任用人道主义者。在使报酬奇迹完全发挥最大功能之前,最好深入了解一个动机旺盛、有责任感,能力也很强的人道主义者的发展过程。
我的母親很爱小孩——如果我是个好孩子,她一定什么都愿意给我。
——“马克斯(g.marx)
在良好的环境下正常发展的孩子,将会发展成一个有竞争能力、会关心别人、能够爱人与被爱,并且具备强烈动机追求有意义目标的个体。
婴儿真是人类好的开始。
——赫罗尔德(d.herold)
从出生到头几个月,婴儿主要是因为身体需求获得回应而产生满足感。当婴儿饿的时候,他会采用各种方式来表达不满之情,例如:哭泣、脸部表情、身体紧张,以及舞动手脚等。一旦被喂食,他的哭声就停止,不仅身体放松了,脸颊也因为心满意足、呼吸加深,而变得红润丰满起来。
在婴儿时代早期,身体的接触也能带来满足感。婴儿对拥抱、轻拍与抚mo的满足程度原本不比食物强,却因为它们时常与食物伴随出现,而逐渐增加了重要性。媽媽在喂宝宝的时候,将他轻轻拥抱依偎在自己温暖的身体上。身体接触与喂食的同时出现,增加了宝宝的满足感,经过一段时间之后,只要抱抱宝宝,他的满足感便会油然而生。
如果一位慈爱的母親一边给宝宝进食、喝水,一边抱他、親他、摇他、拍他,对宝宝来说,这个阶段的社会接触便充满了满足感,这也是宝宝社会化重要的第一步。
宝宝是家里的快乐泉源。
——塔多臼(m.tupper)
宝宝因为食物和身体接触,而在感情上获得满足感时,如再加上媽媽的笑脸和温柔的话语,他就会把言语当成一种鼓励。因此,当媽媽说“乖宝宝”的时候,婴儿便会流露出满足的表情。将食物、身体接触,自然而然地和微笑、语调、姿态、话语联合并用的结果是,只要出现以上任何一种行为,宝宝就会产生满足感。
当对宝宝说话和拥抱、逗弄、跳跃、摇摆等动作,联合出现的次数越来越多时,宝宝就开始对爸爸和其他家庭成员的行为产生反应,并透过与更多人的接触经验所获得的满足感,学会了如何回应他人,而这也是一切社会满足感的基础所在。宝宝因此学会了如何对各种不同的字眼,做出适当的反应,以及其他能够获得社会认同的举动。当地受到肯定时,就觉得心满意足;受到否定时,贝v沮丧不已。
宝宝就是上帝认为世界应该继续存在的最佳明证。
——桑伯格
当身体的协调机能发达之后,宝宝会因为操纵嘎嘎作响的玩具或长牙圈(译者注:婴儿长牙时供他咬的玩具)而获得满足感,也会从能伸手抓娃娃或布偶的成就感中乐不可支。透过类似的活动,宝宝学会了从玩具或其他事物中获得满足,并从熟悉的事物中获得安全感。他可能会特别喜欢某条毯子或某个布偶,不论他到哪里,一定是毛毯(或布偶)不离身。宝宝原先是透过操纵东西获得满足感,之后,他开始发展出占有慾,并从收集东西中获取满足感。
一个人拥有多少,他的确定感就有多少。
——塞万提斯
学习走路会带来满足感,而社会的肯定又增加了喜悦的强度。孩子因为成功的操纵环境而受到鼓励。和有形世界良好的互动关系,既鼓励了孩子,也提高了他的兴趣与动机。操作机械装置、骑三轮车、使用其他交通工具、开发所处环境,都能为人类带来满足与受激励的经验,也加强了他追求完美的动机。
生命的最高目标是行动,而非知识。
——赫脊黎
小孩子透过观察与親身经验,了解到金钱的用途。当他用钱买糖或冰淇淋时,也就见识到金钱的力量。原本对他毫无意义的钱币,居然能换来他喜欢的东西。当他有了用钱换取食物、玩具、服务、乘车、电影等各种经验之后,只要拿到钱就会让他高兴得不得了。
所有货币制度的原理都一样,因此,收集赌博的代币、邮票、折价券、钱币,或任何可以交换的东西,都可以产生满足感。
现成的钱就是阿拉丁神灯。
——拜伦(lordbvron)
成长中的孩子,在与环境发生互动后所获得的回馈,将影响他未来的行为。如果某种行为能带来令人愉悦或满足的